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内容大纲
越来越多的聪明人在进入投资行业，依靠普遍模式挖掘出来的股票也越来越趋同。这就带来了一个问题：好股票被很多人关注，从而导致概念性、泡沫性增强而获利能力降低。要想在长期投资中获得不菲的收益，拼的不仅仅是勤奋、聪明，还有判断力或洞察力，也就是霍华德·马克斯所说的“第二层次的思维”。
定位理论认为，现代商战的核心战场在顾客心智之中，而非工厂和市场。在商业竞争中，定位理论发挥着至关重要的作用，将其应用于上市公司调研分析，可以帮助读者发现商战本质中的竞争优势与投资价值。
在实践中，战略规划和运营配称符合定位理论的企业，往往能够在同行业激烈的竞争中取得商战的胜利。这些企业拥有强大的品牌，能更多地占据消费者的心智，因此可以产生持续的竞争力和成长性，这些优势将在股价上得到长期向好的反映。
定位理论可以成为投资路上的望远镜和试金石，帮助投资者获得更具前瞻性和更高层次的分析和洞察能力，发掘更多有价值的好公司。
本书以定位理论为基石，深入探讨了二级市场股票价值投资背后品牌定位的奥秘。 -
作者介绍
赵晓明，1981年出生，博士，副教授。环雄安定位学会创始人，担任多家企业品牌战略顾问。现任河北金融学院金融研究所／所长，定略品牌定位研究中心／主任／首席专家，上市公司价值研究中心／常务副主任，河北省科技金融协同创新中心／副主任，河北省科技金融重点实验室／副主任，河北省创业帮扶工程专家，河北省创业孵化导师团导师，曾任河北融源资产管理有限责任公司董事长，保定市融源会议展览有限公司董事长、总经理，河北金融学院党委／校长办公室副主任，金融与投资学院副院长。 -
目录
赞誉
前言
第一篇 观念
第一章 股票投资背后的商业竞争逻辑
一、股票投资的表象与本质
炒股和投资的本质区别
股票的本质是企业股权
案例：格力电器的长期投资价值
投资就是投好公司
二、企业的本质就是打造品牌、创造顾客
成果只存在于企业外部
企业通过品牌连接顾客心智
三、品牌战略成为企业商战的核心战略
正确理解企业战略
商战的基本单位是品牌
品牌是衡量经济体强弱的直接标准
强势品牌是企业最宝贵的资产
第二章 以定性统筹定量的股票投资分析
一、定量分析的作用及局限性技术分析是表象分析
定量分析的作用
定量分析的局限性
二、定性分析是投资决策的主导
从现象分析回归到本质分析
以定性分析统率定量分析
定位理论是解决商业矛盾的方法论
第二篇 理论
第三章 品牌的本质在于定位
一、理解品牌的本质
品牌的表层含义
品牌的本质含义
二、品牌在顾客心智中完成注册的理论根据
第一阶段：USP理论时代
第二阶段：品牌形象理论时代
第三阶段：定位理论时代
三种品牌理论的逻辑共性与内在关联
第四阶段：定位理论主导下的融合阶段
案例：瓜子二手车广告战中品牌理论的融合运用
三、定位理论的假设、根据、基石、贡献和步骤
一大假设：产品同质化
两大根据：外部成果、选择暴力
一大基石：心智规律
三大贡献：心智战场、品牌主体、品类思维
四大步骤：竞争研判、明确定位、支撑定位、占据定位
四、定位之“位”：生态位与心智位
位置：资源的流量入口
位置公式：位置=生态位+心智位
案例：美团点评的生态位与心智位
第四章 定位的本质在于心智和竞争
一、外部思维导向
内外部思维的错位
定位存在于客之观中
使用内部思维最易犯的错误
案例：柯达发明数码相机却败于数码相机
二、品牌竞争的本质是心智之争
心智是人脑结构及其认知系统
事实就是顾客心智中的认知
心智的共性与差异
案例：足力健开创老人鞋品类
“心智阶梯”原理
定位理论打开消费者决策“黑箱”
品牌凭借定位夺取“心智资源”
三、定位三角
心智和竞争不是“二”，而是“一”
找准竞争对手是定位的前提
对手在品类内还是品类外
案例：先锋电器品牌战略的定位三角分析
四、心智模式三定律
心智模式是定位理论的基石
心智模式目前的几个主要版本
心智模式是一个有层次的系统
心智第一定律
心智第二定律
心智第三定律
案例：“数一数二”原则及应用
五、从差异化到第一
为争夺选择权而差异化
成为第一胜过做得更好
第五章 从战略层面看投资对象
一、商战的原则、模式与战场
兵力原则
防御优势原则
四种战略模式
案例：瓶装饮用水品牌商战分析
以心智战场统筹物理战场
心智战场的作战地图
二、有效战术驱动战略
运营效益不是战略
战略的核心是定位
有竞争力的心智切入点
三、聚焦成就定位
专家型品牌强于通才型品牌
失焦意味着失去获客能力
单焦点多品牌战略模式
案例：通用汽车品牌定位战略调整
四、品类及分化
品类是品牌的根基
品类特性及细分品类
分化是商业发展的原动力
“品类鸿沟”和“产品代沟”
强势品类与弱势品类
五、开创新品类
新品类开创六法
新品类命名要点
推广新品类而非品牌
六、培育品牌大树
企业战略等于品牌战略之和
案例：小米集团、格力电器、美的集团战略得失解析
141伞形品牌战略难以为继
避免成为灌木型品牌
案例：好想你强化高端红枣品牌定位
打造品牌大树
第六章 从策略层面看投资对象
一、关联与对立
关联在定位理论中具有普遍性
对立是特殊的关联
二、寻找差异化
它们难以成为差异化
提升质量认知是关键
寻找差异化的“两类九法”
技术品牌化
案例：长城汽车的技术品牌化
三、运营配称
定位是企业资源配置的法则
运营配称推动定位实现
案例：美国西南航空的运营配称
目标客群连接定位与配称
运营配称的类型
运营配称系统与商业模式统一于战略定位
第三篇 方法
第七章 建立定位股组合
一、什么是定位股
拥有心智占有权的品类代表
无形资产
转换成本
网络效应181成本优势
规模优势
企业领导者
二、以定量分析验证
市场份额
资本回报率
公司价值
三、建立定位股票池
界定能力圈
主动定位
暗合定位
检测战略定位
第八章 企业战略定位监测
一、警惕品牌延伸
品牌具有延伸弹性
延伸是榨取而非建设品牌
品牌力量与品牌代表的品类数量成反比
风险二分法
品牌延伸的“悲剧时刻”
二、定位航向监测
创建品牌就是保持定位
定位偏航的主要原因
增长只是正确行事的副产品
不能被增长牵着鼻子走
三、竞争环境监测
品类分化及趋势监测
竞争对手监控
重新定位以应对变化
四、市场扩张与全球化战略
“品牌扩张”与“市场扩张”
扩张是否强化品牌主导市场
原点期应先筑牢“基地市场”
拓展期要把握好战略路径和节奏
打造全球品牌
第四篇 案例
第九章 ToB类定位股案例分析
一、杰克股份
二、三棵树
三、福耀玻璃
四、华夏银行
五、东方雨虹
第十章 ToC类定位股案例分析
一、长城汽车
二、德邦股份
三、李宁
四、桃李面包
五、劲仔食品
参考文献
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