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内容大纲
本书反映我国经济建设过程中特别是改革开放以来的实践经验，吸收西方现代市场的经济理论和实践中对我们有用的东西，注重新知识和新观念的介绍，力求做到阐述系统、全面、清晰、观点鲜明，内容准确、实用，分量适中。本书从民企自身的行为角度分析民营企业的管理问题，从老板心理角度探索民企管理“围城”形成的原因，探究解决民企存在的问题、实现管理“突围”的有效方法。 -
作者介绍
蔡佩辰 极简增长创始人 “民企突围”发起人 100多家民营企业年度增长顾问 曾任多家世界500强企业管理咨询顾问 有些种子要做肥料，有些种子要做泥土，有些种子天生就要开出美丽的花。蔡老师属于最后一种。她毕业于师范院校，学高为师、德高为范，是她对师者的定义。她取得工商管理学位，求商理、系企运，是她的人生方向。曾任某国有银行咨询师，擅长通过金融视角洞悉当下民营企业现状。感知民企魅力，立志通过增长陪跑为民企发声。对蔡老师而言，民企增长是一种专业，更是一种情怀。 -
目录
上篇 模式突围
第一章 变现之战
一个企业的尊严从收到现金开始
第一节 “收钱”三步曲：
定方向、追过程、等结果
第二节 看全局：
看完“地图”再收钱
第三节 做规划：
让竞争对手看着你赚钱
第四节 落细节：
落地、结果、实效是微观的
第二章 流量之战
中小民营企业如何抓住时代的流量红利
第一节 流量为王：
站在风口上就是踩在巨大流量上
第二节 知己知彼：
大企业的经营逻辑并不一定适合你
第三节 以不变应万变：
关注“不变的”比“变化的”更重要
第三章 资本之战
股权的估值拉升，帮助企业做增长
第一节 股权融资：
早期项目如何正确估值
第二节 股权价值：
企业估值高速增长的要素
第三节 估值拉升：
对于企业的增长具有重要意义
中篇 营销实战
第四章 日日引流
公域传播、外部客户、内部客户带来更多流量
第一节 做专家：
从跪式销售向顾问式销售转型
第二节 找“鱼塘”：
从带领员工到带领老板
第三节 搞裂变：
从辛苦开拓到自动裂变
第五章 高效成交
一对多营销，打造营销“铁军”
第一节 高效成交：
如何提高转化率
第二节 批量成交：
从“点对点搏击”到“批量式扫射”
第三节 批发式成交：
从“一对一”到“一对多”
第四节 打造“铁军”：
从团队“放养”到“铁军”打造
第六章 终身复购
将客户的终身价值发掘到位
第一节 会员营销：
从卖产品到卖会员
第二节 项目营销：
从卖会员到卖项目
第三节 模式营销：
从卖模式到卖股权吸引人才、吸引资金
下篇 战略升维
第七章 战略引领
不谋全局者，不足以谋一域
第一节 当CGO：
如何帮助企业实现快速破局
第二节 定战略：
有限的游戏，还是无限的游戏
第三节 创价值：
到底什么才是企业家精神
第八章 战略增长
为什么需要制定战略
第一节 战略方向：
选择发展战略，还是资本战略
第二节 创新精神：
选择技术创新，还是模式创新
第三节 战略布局：
做越大的生意，越不需要花自己的钱
附录1 极简体系
附录2 引爆成长工具箱
工具一：任正非《致新员工书》
工具二：公司大爱基金
工具三：“铁军”士气展示
工具四：团队PK落地
工具五：个人公众承诺书
工具六：集体公众承诺书
工具七：公众承诺榜
工具八：干部早会
工具九：全员早会操作表
工具十：全员夕会操作表
工具十一：月度启动大会操作表
工具十二：招商会流程操作表
工具十三：企业常见招聘渠道的对比表
工具十四：面试有效问话模式
工具十五：岗位应聘者评估表
工具十六：新员工入职“十二个一”工作
工具十七：精神激励团队的常用实操方法
工具十八：打造学习型组织
工具十九：我要做
工具二十：成交心法
跋 民企突围，抱团破局
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