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内容大纲
本书深入探讨了电影营销过程的每个阶段——从概念到后期制作，并阐述了每个阶段的创意决策如何影响一部电影的市场销售，是读者了解电影营销的实用指南。
在这本书中，电影营销专家施瓦茨和麦克唐纳德带领读者走入幕后，深入了解大制片厂和独立制片公司营销部门的内部运作。他们追踪了不同预算的电影（类型片、独立影片、纪录片和大制片厂投资的影片）的营销全流程，研究如何将各个环节运用于电影营销工作中。书中还包含了对一些杰出的电影营销人员和电影制作人的采访。
本书适合有抱负的电影领域从业人员、相关专业的师生和研究人员，包括导演、制片人、编剧、制作人员等，以及电影行业的其他相关人员阅读。 -
作者介绍
彭炜，美国电影协会北京代表处版权和法务总监，获评《中国知识产权》杂志“2016年度中国杰出知识产权经理人”。在长期从事好莱坞影视作品版权保护的工作中，对电影产业在互联网时代的发展演变持续观察，具有较为深刻的洞见。 -
目录
第1部分 你能对营销有何贡献
第1章 你要了解的营销定义
商业和艺术，哪个更优先？
核心营销原则
界定你的观众
吸引你的观众
媒体宣传的3种类型
了解你的观众
制作期间营销部门的职能
结论：营销是直接和间接手段的总和
第2章 从你有了一个电影创意……营销也自此开始
我电影的观众是谁？
你的观众层级
确定观众的不同方法
知识产权（智慧财产）与原创内容
类型片的内涵
喜剧片
动作片
神秘悬疑惊悚片
恐怖片
剧情片
主力大片
老少咸宜的家庭片
科幻片
分析你的创意
影片名称的重要性
对独创性的需求
第3章 剧本阶段——每个选择都影响营销
确定中心影像
了解你的主题
预告片精彩时刻
预算
第4章 搭建主创团队和选角——打造最具市场价值的团队
为电影节预售而搭配的主创团队组合
制片厂打造的主创团队组合
演员主导的主创团队组合
选角对营销的影响
第5章 融资和绿灯委员会——营销推动资金
微型预算——自行融资
独立电影
出售海外版权为电影融资
制片厂的批准和投资
IP的价值
独立制片人
收购：当营销人员向你推销
第6章 前期制作——计划工具箱
营销将如何与前期制作相互影响
第7章 拍摄——营销开始实施
探班
产品植入
创意内容
创意营销
照片部门
数字营销
宣传
宣传人员
幕后花絮内容
社交媒体团队
第2部分 欢迎来到营销部门
第8章 欢迎来到营销部门——深入幕后
调研
消费品和授权许可
宣传
社交媒体和数字营销
创意广告
媒体规划和推广
发行
制作
乐天派和啦啦队长
人力资源
管好手下——和上司！
你的首次营销部门会议
营销预算样本
战略定位
什么是定位声明？
案例研究
电影制片人对营销的看法
经纪公司（并代表他们的客户）对营销的看法
第9章 市场调研——支配这座城市（好莱坞）的数字
社交媒体对比传统调研
传统调研
品牌研究
概念测试
试映
素材测试
片名测试
追踪报告
出口民调
案例研究
第10章 印刷类创意广告——图片中的营销宣传活动
对印刷品营销宣传活动的剖析
国际海报
动态海报
片名的重要性（以及当营销部门想更改时会发生什么！）
第11章 视听类创意广告——视频中的营销宣传活动
预告片公司的工作流程
创意视听的制作过程
编剧如何能对预告片制作过程有所贡献
对不同类型片的处理
喜剧片有它自己的一套挑战
添加魔法
音乐解决方案
专门化内容
幕后花絮
播客和广播节目——新的音频
国际预告片和电视广告
美国电影协会的电影分级管理部门
案例研究
第12章 宣传——掌控信息
先声夺人的信息传递
演员的合同义务
社交媒体活动
娱乐版面之外
电影节的策略
放映计划——你的电影值得吗？
预告片和海报的首次亮相
特别活动
实地宣传、巡回路演、促销
全国媒体招待活动
卫星巡演
特别放映问答环节大学
片段、独家内容和新闻资料包
合作推广宣传
特技宣传
首映式
影评
影评人试映场
提前很久的放映场
首周评论
关键的影评人仍举足轻重
首周末的回旋
危机管理
特色电影的宣传
现场的力量
国际宣传
案例研究
第13章 社交媒体和数字营销——热闹从这儿开始
数字营销科目
数字媒体
数字宣传
社交媒体
数字推广
数字创意
数字衡量和数据分析
案例研究
第14章 媒体规划和推广——向正确的受众传递信息
媒体规划涉及哪些方面？
内容类型
不同类型片平均的媒体费用
国际媒体购买
案例研究
第15章 消费品和授权许可——将资产变现
授权许可
玩具展会
与快餐的结合
游戏
与书籍的结合
大型零售商
设计手册
玩具！
合作伙伴的广告宣传
国际市场
案例研究
第16章 发行、放映和档期——找到完美的上映日期
发行概述
放映概述
营销如何与发行相互配合
营销如何与放映相互配合
支持（和反对）窗口期的情况
最初的影院窗口
案例研究
第3部分 了解你的营销特长
第17章 非传统发行的营销——把事情掌握在自己手中
圣丹斯研究所创新发行资助金
第18章 奖项和电影节营销——获奖的艺术及其重要性
那么最佳影片的DNA元素是什么？
角逐奖项的公关活动规则
创意广告宣传在奖项角逐活动中的作用
案例研究
第19章 动画电影的营销——向我们每个人内心的小孩
营销
营销为何不同
动画制作过程
真正综合性的规划
让小朋友看到
软磨硬泡对生拉硬拽
定制动画工具箱
短片
对口型
剧照照片
艺术品和资产
第20章 转换角度的营销故事——当你必须重新思考
策略时
当营销朝着一个方向推进时，目标却偏离了
SWOT分析
第21章 未来的营销趋势——前景展望
未来的营销趋势
调研
创意广告
媒体规划：如何让人们看到
社交媒体：必须是真实的
结束语
英汉术语表
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