内容大纲
本书以合理定价为主题，讲解了如何避免定价过低的问题，充分找出价格中的利润空间，做到合理定价。用合理定价帮助企业赢利，改善品牌形象。本书从定价过低的弊端、如何寻找利润空间、价格变化后的市场测试等方面，用实例讲解了过低定价、过大折扣对企业和品牌形象的伤害，如何将价格调整合理，帮助企业得到更大的利润。本书对企业管理者及定价、销售相关工作者有一定的指导作用，能够帮助企业寻找新的利润空间。同时，本书也为学者提供了多样化的定价思路。
作者介绍
戴维·法扎尼，北极星公司首席执行官，诺丁汉大学工商管理教授，在多个行业拥有丰富的执行和战略业务发展经验，为包括玛莎百货在内的各种客户提供咨询服务。
目录
第一章  为什么要阅读本书
第二章  为什么定价过低是错的
第三章  价格的巨大影响力
第四章  定价入门
第五章  为什么价格对于增长至关重要
第六章  价格通常不能等同于“成本相加”
第七章  挑战价格假设
第八章  实现增长：利用内部收益率
第九章  价格翻倍会怎样
第十章  了解认知偏差和行为
第十一章  企业提价的其他策略
第十二章  通往成功之路
附录A  A企业和B企业简明损益表
附录B  平均损益的价格折扣

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