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内容大纲
本书对促销的真正内涵与策略进行了深入的剖析与探讨。作者明确指出，促销绝非单纯的价格竞争，而是一门富有创意与智慧的沟通艺术。促销不应被局限为短期内的销售刺激手段，而应成为构建消费者与品牌之间深厚联系的桥梁，有效传递品牌的核心价值和产品的独特魅力。
真正的促销艺术，在于创造出能够引起广泛共鸣、触动人心的内容，从而激发消费者的购买欲望，并在他们心中留下深刻且持久的正面印象。这种印象不仅有助于提升品牌忠诚度，更能为企业的长期销售增长奠定坚实基础。
本书还通过一系列生动的案例分析，展示了如何巧妙运用创意和情感共鸣来实现促销目标。这些案例不仅为我们提供了宝贵的经验，更让我们深刻领悟到促销策略系统化思维的重要性。
总之，本书以其丰富的理论阐释和实战案例，为我们揭示了促销的真正意义与价值，并指引我们在竞争激烈的市场环境中，运用创新性的系统化促销策略赢得消费者的青睐与信任。 -
作者介绍
周龙 上海错金石品牌管理有限公司创始人兼首席品牌顾问，中欧国际工商学院EMBA，时尚零售行业从业逾20年的资深营销人，在品牌营销和组织建设方面拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础，现担任多家企业品牌顾问，致力于帮助中国企业实现品牌梦想。 个人经历：曾任美特斯邦威市场总监，历任销售公司总经理、集团总栽助理，操盘ME＆CITY品牌运营。从2002年至2014年，亲历并推动美特斯邦威品牌销售颖从3亿元增长至100亿元。成功策划了周杰伦代言、《变形金刚》联合营销、美剧《越狱》男主角合作、现象级品类策划MTEE、新国货大营销等标志性营销项目。2014年，出任军旅风男装AKCLUB品牌董事兼CEO，对品牌进行重塑，将年销售额从6000万元提升至3亿元，实现利润3000万元。2019年，任UOOYAA女装董事兼CEO，实现销售额从2亿元增长至4亿元，利润从1000万元提升至4000万元。2022年起，担任多家企业品牌顾问，并帮助企业树立品牌形象，取得大幅业绩增长。 曾获评中国营销20人、中国营销100人、中国广告年度CMO，通过美国DDI讲师认证。2016年担任金狮奖广告评委，2015年担任金投赏商业创意奖广告评委，2018－2024年在东华大学担任时尚创业导师。 所获奖项。2009年，被香港贸发局评为最佳授权商奖：2009年，获中国最佳品牌建设案例奖，2009－2010年，连续两年荣荻中国广告艾菲奖铜奖：2010年，荣荻第三居金投赏病毒营销《营销案例》金奖，2010年，荣获第八国中国互动网悠广告节银奖：2011年，荣获中国互动网悠广告创意奖银奖2011年，荣获中国媒介创新营销奖金奖2011年，获文華数字营销整合营销类金奖2011年，荣获21世纪最佳商业要式大奖。 -
目录
第一部分 正确理解促销的定义
第1章 正确理解促销
促销的定义
促销三要素
第2章 为什么打折促销会成为主流
打折促销“增强回路”
价格战通常源于战略定力缺失
第3章 打折促销的潜在卮害
温水煮青蛙和饮鸩止渴模型
打折促销模式下的饮鸩止渴
三个案例看打折带来的危害
第4章 促销的主流形式
常规形式与突破常规
鸿星尔克案例带来的思考
第5章 让利促销的力皮设定
不做促销的盲目追随者
促销力度的指导原则
第6章 如何更好地安排促销活动
改变习以为常的工作安排
营销策划的前置性
整合营销案例的推演
第7章 全场五折与买一送一
全场五折和买一送一的区别
关键在于执行者的策略和洞察力
第8章 促销活动的操作性
好的促销活动要易理解、易操作
纠正认知偏差
第9章 免费促销方法论
四个免费促销的案例
案例带来的思考
免费促销经典手法
第10章 让促销升华的思维
以品牌升级思维去做促销
强化品牌的内容营销
第二部分 善用营销理论实施促销
第11章 促销中的系统思维与创新策略
理解系统思维与创新策略
“5W2H分析法”的实际应用
第12章 促销中的USP理论运川
USP实际应用及案例分享
USP六步工作法
第13章 促销沟通品牌形象塑造之注意力法则
“注意力经济”的起源和特点
“注意力经济”案例分享
“注意力经济”实操五要点
第14章 促销沟通之IP整合营销
理解IP整合营销
IP整合营销案例分享
IP识别模型
第15章 促销策划人员需具备财务思维
公司上下形成统一认知：促销费用来自公司销售增长额
建立促销活动策划成本结构及预算模型
合理设定活动效果预估及评价系统
第三部分 移动互联网时代促销的改变
第16章 移动互联网时代市场营销环境的变化分析
社会/经济环境趋势变化
文化环境趋势变化
第17章 移动互联网时代促销方式的转变
数字化
线上线下融合(020模式)
元宇宙
虚拟偶像
AI生成内容(AIGC )
第18章 新市场环境下的促销策略建议
SWOT分析法在促销策划中的运用
SWOT分析法的几个要点
附录
附录1 内容电商的促销建议
案例一：羽绒服行业高梵品牌
案例二：美国老牌保温杯史丹利
附录2 私域运营及促销建议
附录3 全域经营模式下的促销路径
附录4 B2B企业品牌化管理及促销规划的建议
品牌化管理
促销规划
后记
参考文献
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