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内容大纲
本书是辽宁省职业教育精品在线开放课程配套教材，国家“双高计划”专业群建设配套教材。本书按照新商科人才培养目标，从工作过程实际出发，以“任务驱动、项目导向”为主线，注重学习知识与道德养成相结合，内容体系与工作任务相结合，理论阐述与实际操作相结合，适应岗位与可持续发展相结合。全书分为5个部分11个项目，项目1为第1部分——认知营销，帮助学生树立正确的、与时俱进的市场营销理念，遵循市场营销道德，正确履行社会责任；项目2～项目4为第2部分——分析营销环境，帮助学生掌握市场调研技巧、市场营销环境分析方法及消费者和组织市场行为特点；项目5、项目6为第3部分一制定营销战略，帮助学生把握市场营销机会，确立STP目标市场营销战略，了解竞争对手，确立市场竞争战略和策略；项目7～项目10为第4部分——设计营销组合策略，帮助学生掌握企业产品开发、价格制定、渠道设计和促销沟通四个方面的技巧和策略；项目11为第5部分——营销管理，帮助学生掌握营销组织与控制的方法。本书配有微课、动画、教学课件、参考答案等数字化教学资源。
本书既可作为高等职业院校财经商贸大类专业的基础课教材，也可作为工商企业营销人员和相关社会人士自学的职业培训或职业能力提升参考书。 -
作者介绍
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目录
项目1 认知市场营销
引入案例 华为：以客户为中心的现代营销理念
1.1 市场营销的含义及核心概念
1.2 市场营销组合理论
1.3 市场营销观念
1.4 市场营销道德与责任
1.5 市场营销的发展
同步训练
项目2 市场营销调研
引入案例 贴近客户，倾听心跳，聚焦痛点
2.1 市场营销调研概述
2.2 市场营销调研程序
2.3 市场营销调研方法
2.4 市场营销预测
同步训练
项目3 市场营销环境
引入案例 中国新能源汽车进军欧洲
3.1 微观环境
3.2 宏观环境
同步训练
项目4 市场行为分析
引入案例 数字赋能“新国货”
4.1 消费者市场分析
4.2 组织市场分析
同步训练
项目5 STP目标市场营销战略
引入案例 三个高端汽车品牌的定位
5.1 市场细分
5.2 目标市场选择
5.3 市场定位
同步训练
项目6市场竞争战略
引入案例 下沉市场：淘宝、拼多多、京东的“肉搏战”
6.1 竞争对手分析
6.2 竞争战略
6.3 竞争地位及策略
同步训练
项目7 产品策略
引入案例 丰田汽车的中国产品策略
7.1 产品整体概念
7.2 产品组合策略
7.3 产品生命周期策略
7.4 新产品开发策略
7.5 品牌与包装策略
同步训练
项目8 价格策略
引入案例 黄山风景区差别定价策略
8.1 影响企业定价的因素
8.2 定价的程序
8.3 定价的方法
8.4 定价的策略
8.5 价格调整策略
同步训练
项目9 分销策略
引入案例 手机的分销渠道
9.1 分销渠道概述
9.2 中间商的类型
9.3 分销渠道选择
9.4 分销渠道管理
9.5 分销渠道发展
同步训练
项目10 促销策略
引入案例 伊利的冬奥会促销策略
10.1 促销和促销组合
10.2 人员推销
10.3 广告
10.4 营业推广
10.5 公共关系
同步训练
项目11 营销组织与控制
引入案例 IBM的组织结构
11.1 市场营销计划
11.2 市场营销组织
11.3 市场营销执行与控制
同步训练
参考文献
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