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内容大纲
在最近的十年内，行为经济学相关工作的搜索热度增加了1000倍。
以谷歌、亚马逊、苹果、网飞为首的互联网公司都组建了研究行为经济学的相关团队。哈佛大学、麻省理工学院、加州大学洛杉矶分校、加州理工学院、芝加哥大学、康奈尔大学这些顶级世界名校都开设了行为经济学的硕士与博士点。
可以说，行为经济学是21世纪以来，商业领域最为炙手可热的学科，它已经深深地嵌入到实际商业与经济金融活动中，而了解行为经济学，也成为职场人的必备职业素养与职业技能。
如果说博弈论与经济学研究的是人类的理性决策，那行为经济研究的就是人类的非理性决策。
我们在日常生活中，总会在不经意间做出一些重要决策，而这些决策会影响我们的体重、婚姻、职业生涯和财富积累。而各种机构，也会利用我们决策的漏洞来引导我们的行为。学习了行为经济学，我们就能了解自己思维的局限，并能设计可以引导自己行为的模式，让我们能够积极把握自己的人生。
行为经济学自诞生以来，已经造就了三位诺贝尔经济学奖得主，并从实验观察中形成了大量的理论成果。这些理论深刻地解释了我们的行事逻辑，但这些理论都是碎片化的，虽然有趣，但是难以记忆掌握。本书作者相良奈美香拥有心理学与经济学的双重学术背景，作为一名行为经济学者与行为经济的商业实践者，首次成功地在本书中将当下的行为经济思想整合为认知习惯、感情与环境三大板块，顺着这个脉络，将行为经济学中的各种有趣案例系统化地娓娓道来。因为作者生动的文笔和系统的阐述，本书连续数月位居日本亚马逊经济类榜单的前十。 -
作者介绍
相良奈美香，行为经济学博士。行为经济学顾问。 2002年在俄勒冈大学获得心理学学士，2005年和2009年分别获得俄勒冈大学心理学“行为经济学方向”硕士，以及俄勒冈大学商学院“行为经济学专业”博士。 在2005年至2009年担任俄勒冈大学商学院市场营销专业讲师。 2010年至2013年，在杜克大学商学院担任市场营销专业与管理学专业的博士后研究员，之后常任客座研究员。 毕业后创立了Sagara（相良的罗马音）咨询公司，担任总裁。其客户包括安联全球投资与通用再保险公司等大型金融机构。 此后，经猎头介绍加入世界第3位的营销调查公司益普索公司，成为该公司·行为经济学中心（现·行为科学中心）创立者兼总裁。目前，她作为行为科学集团（行动科学集团，又名Syntoniq咨询）总裁，在世界范围内开展了包括行为经济学在内的行为科学咨询。 在行为经济学还没有普及之前，就进行了“如何将行为经济学引入商业”的咨询。在美国、欧洲，在金融、保险、保健、制药、技术、市场营销等广泛行业的企业中引入行为经济学，活跃在行为经济学的最前线。 -
目录
序言 全球商业精英都在学习的“行为经济学”
序章 这不是一本“行为经济学的入门书”
行为经济学诞生的初衷是什么
经济学和心理学的奇妙结合
传统经济学无法解释“人类行为”
行为经济学的一大成果“多储蓄，为明天”计划
美国总统奥巴马连任与行为经济学
为什么网飞会自动播放下一集
隐藏在星巴克积分“星星”背后的目标梯度效应
传统的行为经济学缺乏系统性
罗列理论而不对其进行分类，难以掌握学科精髓
行为经济学仍是一门至今尚未系统化的新学问
首本系统整理介绍行为经济学的入门图书
行为经济学，阐明人类“非理性决策机制”的学问
实际上，我们的生活就是一系列“非理性决策”
决定“非理性决策”的三要素
首次将主要理论进行梳理、系统化
第1章 认知习惯：大脑的“认知习惯”会影响人们的决策
认知习惯究竟来源于什么
大脑的两种思维模式：双重过程理论（系统1vs系统2）
人们在何时会倾向于使用“系统1”
阻碍“系统1”的“不流畅效应”
“系统1”会创造更多的认知习惯
“10美元的剧场票”与“心理账户”
何为“自制偏差”
从“沉没成本”角度来看，密歇根州和威斯康星州应该
选哪个
注意力经济时代，你需要了解的“机会成本”
“热手效应”：为什么我们会期待他“超过迈克尔·乔丹”
为什么麦当劳的问卷调查是一场巨大的失败
要了解人类，比起研究更应观察
“登门槛效应”：把海报贴满大街小巷
谷歌招聘与“确认性偏差”
这款面霜很有效？可能是“真相错觉效应”在作祟
五感也是“认知习惯”
万众瞩目的“具身认知”究竟是什么
“概念隐喻”：如何展示高端腕表？垂直还是倾斜
从“认知流畅性”角度来看，苹果的标识应该放在顶部
“时间”也是一种“认知习惯”
“双曲贴现模型”：未来的你不是你自己
这个数字究竟是接近零还是远离零
包含酒店的夏威夷之旅与“解释水平理论”
用“计划谬误”搞定240个小时的项目
无论快乐还是厌恶，最终都会“享乐适应”
多伦多大学与“持续时间启发式”原则
第2章 环境：人们所处的“环境”会影响决策
人类受“环境”支配
天气决定大学择校
“系列位置效应”：为什么55%的人都选了第一种红酒
5美元的电池与“在场效应”
20美元的星巴克礼品卡有时也会引发“过度合理化效应”
信息过多会影响人们的判断
微软“平均24分钟”结论
行为经济学：信息绝不能过多
一家出版社如何让读者避免“信息过载”
选项太多，无法取舍
4000种卫生纸与“选择过载”
亚马逊和TikTok的“选择架构”
如何让人们在两个月后依然对一款红酒赞不绝口
最好的选择方法是十选一
“助推理论”：即便如此，“今日推荐”也依然有效
跟乔布斯学习“随意选择”的秘诀
人们的决定会因表述内容和形式的不同而变化
娜奥米·曼德尔的调查与“启动效应”
如果播放法式音乐，那么83%的顾客都会购买法国葡萄酒
“七成瘦肉”和“三成肥肉”，你会选哪个
什么是“前景理论”
哥伦比亚大学和加州大学洛杉矶分校关于“框架效应”的研究
联合评估与单独评估：如何选择二手辞典
凭借“诱饵效应”大卖的275美元家庭烘焙机
为何99%的奥地利人都同意捐赠器官
iPhone7看起来便宜的奥秘：“锚定效应”
法院判决结果是由骰子上的数字决定的吗
亚马逊：综合运用各类“环境”理论而立于不败之地
如何运用“充足理由律”让有求于人的理由合理化
如何运用“自主性偏差”让孩子洗碗
只须改变“时间”，人们的决定就会发生变化
在早上或午饭后更易被假释
“冷热移情差距”：为什么有很多美国人会在早上买晚餐
第3章 感情：当下的“感情”会影响人们的决策
“感情”究竟是什么
相比于喜怒哀乐，“轻微的情绪”更能影响人们的决策
探究人们的“情绪”
安东尼奥·达马西奥与“情感标记”
互联网上的感情也具有“传染性”
“积极情绪”如何影响人们的判断
“拓展–构建理论”：积极情绪能提高业绩
“心理所有权”可能会让拥有平板电脑的你过度购买
“消极情绪”如何影响人们的判断
“消极情绪”是敌是友
如何让短短2分钟的演讲精妙绝伦
凭借“立马放弃”逃离“消极情绪”
stickK网站：一种让你心甘情愿捐钱给自己不喜欢的组织团体的服务
感情会影响我们的消费方式
你正在被亚马逊的“无现金效应”麻痹
为什么标价“20.00”会比标价“$20.00”卖得更好
“目标梯度效应”：激发你积点欲望的“积点卡”
用钱买到幸福的五种方法
“控制感”也会影响人们的判断
人类生来就充满控制欲
南加州大学血液采集与控制实验
“边缘效应”发力，带有边框的药品包装更受欢迎
“不确定性”也会影响人们的判断
“不确定性原理”：“未知”会带来最沉重的压力
美国乐透彩票“超级百万”与不确定性
终章 我们身边的行为经济学
“了解自我和他人”与行为经济学
“了解自我和他人”蕴含着巨大的力量
类型1：“促进定向”还是“预防定向”
类型2：“利益最大化”还是“知足者常乐”
类型3：“乐观向前”还是“厌恶后悔”
“可持续性”与行为经济学
如何用“助推理论”来提高酒店毛巾的重复利用率
德国能源公司与“默认效应”
如何用行为经济学省下相当于44万场世界杯球赛的电量
“DEI”战略与行为经济学
实行“DEI”战略从了解认知习惯开始
“正因为是我的儿子，所以我不能给他动手术”
电影的主人公为什么会发生变化
后记
参考文献
作者简介
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