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内容大纲
本书为任何组织和行业的销售增长提供了一个引人入胜、易于理解和可操作的蓝图。你将学习应用作者的两个关键公式的增长，因为你利用有效的领导和保持对收入的激光焦点，以增加利润和销售。
在这本书中，你将探索销售领导力的基础——包括转型、愿景、沟通、战略和决策——并学习如何处理长期存在的问题和陷阱，就像买方的“任务小组”，他们似乎对维持现状更感兴趣，而不是做出一个坚定的决定。作者还解释了如何缩短销售周期，赢得新的收入增长机会。 -
作者介绍
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目录
引言
概述
第一部分 增长的基础
第一章 愿景
第二章 变革
第三章 沟通
第二部分 负起领导责任
第四章 领导风格
第五章 决策
第六章 销售策略
第三部分 问责制、人员及效率
第七章 问责制
第八章 问责制中的制度安排
第九章 人员
第十章 效率
第四部分 放眼未来
第十一章 销售机会
第十二章 订单预测
第十三章 保护销售团队
第十四章 节奏
第十五章 你的下一个愿景
后记
致谢
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