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内容大纲
写商业计划书是任何一个商界人士职业生涯中都必须做的一项重要的工作。投资人读过无数商业计划书，期待能遇到写得好的商业计划。企业家和创业者也应该花点时间读一读这本书，投融资的工作就会简单得多，他们获得融资的机会也将大大增加。
本书是从投资人的角度写的。它将指导你解决投资人顾虑的所有问题。它敦促你在写每一个字、每一个数字、每一个事实、每一个观点时都要考虑投资人的需求。
本书分为三个部分：准备计划书、撰写计划书和使用计划书。第一部分介绍动笔之前需要做的事，包括分析商业计划书目的、研究和组织方式。第二部分是本书精髓，通过精心设计的格式，指导你写出一份打动投资人的商业计划书。这部分的章标题和章序号将与你的商业计划书完全一致。第三部分介绍如何使用你的计划。本书还包含了一些非常实用的附录，教你如何获得竞争优势。
本书适合风险投资人、私募基金、投资银行、董事会成员等投资人，以及需要获得融资的创业者、企业家等读者阅读。如果你正在创业但并不需要融资，本书也非常适合你，能帮你阐述创业想法的精髓。 -
作者介绍
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目录
第一部分 准备计划书
第1章 必要准备
结果
需求
准备
中小企业的计划书
第二部分 撰写计划书
第2章 业务
业务背景
细分的业务组合
创企业的业务细分
第3章 市场需求
市场规模
市场增长
初创企业的市场需求
市场需求风险和机会
第4章 竞争
你的竞争对手
竞争强度
初创企业的竞争
行业竞争风险和机会
第5章 战略
竞争地位
战略
初创企业的战略
战略风险和机会
第6章 资源
管理
营销
运营和资本支出
资源风险和机会
第7章 财务和预测
历史财务数据
市场驱动的销售额预测
竞争驱动的利润率预测
融资
完整的财务预测
初创企业的预测
财务风险和机会
第8章 风险、机会和敏感性
认识太阳乌云图
太阳和乌云会告诉你什么
敏感性测试
第9章 结论
结论
执行摘要
投资亮点
回顾关于不同商业类型的建议
第三部分 使用计划书
第10章 推销计划
突出重点
使用演示文稿
传递信息
第11章 设定目标
选择关键绩效指标
设置里程碑
第12章 执行计划
监督计划
衡量管理绩效
评估计划
结语当心这些角色
空想家
独行侠
魔术师
铁血男子汉
妄想家
机关枪手
附录A 竞争地位分析
明确客户购买标准
评估关键成功因素
评估业绩，判断竞争地位
附录B 结构化客户访谈
访谈对象
引入情节
调查问卷
访谈
感谢和反馈
附录C 商业计划书示例①
附录D 拓展阅读②
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