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内容大纲
本书收录了得到App经典课程《5分钟商学院》第一季“基础篇”和第二季“实战篇”的全部精华内容,并且对其逻辑重新进行了梳理。传统的商学院里,开设的课程看上去非常繁杂,有经济学、营销学、管理学、领导力、组织行为学,等等,但归结起来,其实主要就三块内容:商业、管理与个人。其中,商业,是你与企业外部的关系;管理,是你与企业内部的关系;而个人,是你与自己的关系。本书围绕这三个核心模块,提供了一个系统学习商学的完整解决方案。用一本书,帮你把商学院搬回家。 -
作者介绍
刘润,润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有26万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润·5分钟商学院》创始人。 前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。 工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。 著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》《5分钟商学院》。 -
目录
自序 用一本书,把商学院搬回家
2017版自序 人人都是自己的CEO
Part One 商业
200个即学即用的商业套路
第一章 商业世界五大基础逻辑
流量之河:流量是一切商业模式的源头
倍率之刀:用创新或效率砍向低效环节
价量之秤:该把货卖得更贵,还是卖得更多
风险之眼:买卖风险需要洞察与管控
规则之缝:套利者的生存逻辑
第二章 互联网世界五大基本定律
信息对称:为何新创品牌能挑战名牌
网络效应:搭建关系网络,让用户难以离开
边际成本:互联网把低定价变为现实
长尾效应:小众就是大市场
免费:所有的免费,都是“二段收费”
第三章 消费者行为
心理账户:让用户舍得为你的商品花钱
沉没成本:前期投入影响用户决策
比例偏见:变换比例,让用户觉得“超划算”
损失规避:调整“得失感”,消除购买阻力
价格锚点:增加对比,让你的商品被快速选中
联合评估:扬长避短,产品才不会被比下去
确定效应:“小确幸”为营销方案增添吸引力
反射效应:损失者更愿意承担高风险
迷恋小概率事件:给用户超额的价值感
合算偏见:给用户一个占便宜的机会
现状偏见:让用户产生改变的动力
跨期偏好:为用户减轻等待的焦虑
结果偏见:避免错误归因,看清事物本质
适应性偏见:打破习以为常,增强幸福感
鸡蛋理论:参与感让你的商品更值钱
概率偏见:绕过先入为主,验证客观概率
凡勃伦效应:炫耀需求让产品备受热捧
第四章 微观经济学
供需理论:看见那只“看不见的手”
边际效用:为什么麦当劳的可乐免费续杯
机会成本:你到底是赚了,还是赔了
激励相容:自私是共同获益的原动力
交易成本:企业的边界在哪里
……
Part Two 管理
Part Three 个人
Part Four 工具
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