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内容大纲
《华为管理法精要》一书论述了华为的管理之道：核心是客户管理哲学，即“一切以客户为中心”；在此基础上，华为注重技术管理的平衡，追求领先但不盲目创新，确保技术创新与市场需求紧密结合；同时华为高度重视人才管理，强调不让优秀员工吃亏，让英雄有用武之地；华为还具备强烈的危机意识和战略眼光，不断思考如何渡过危机，实现可持续发展；在国际化方面，华为坚持走出去战略，通过适应不同市场环境实现全球化发展。 -
作者介绍
周锡冰，总裁班讲师，财富书坊创始人，第七届中国年度EMBA案例奖评审专家、鲸平台智库专家、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。 研究民营企业20余年，对民营企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解。 作品有：《华为密码》《王卫与顺丰》《华为国际化》《华为方法论》《任正非谈华为创新管理》《任正非与华为神话》《老干妈你学不会》《从“心”开始：谭木匠之路》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《中国家族企业死亡真相调查》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》《传统企业到底该如何转型》等财经管理专著。 其中，《任正非与华为神话》《王卫与顺丰》被翻译成多种语言，另外还有三本书在翻译出版当中。 -
目录
绪论
第一部分 客户管理：一切以客户为中心，为客户服务是华为生存下去的唯一基础
第1章 为客户服务是华为生存下去的唯一基础
01 华为要以客户为中心，不做第二个“美联航”
02 为客户服务是华为存在的唯一理由
第2章 崇尚“以客户为中心”的核心价值观
01 利润只能从客户那里来
02 客户不买华为的货，就无米下锅
第3章 永远以宗教般的虔诚对待客户
01 销售团队在与客户交流时，一定不能牛气哄哄
02 除了客户一分钱都不付，别的都不是无理要求
第二部分 技术创新管理：领先半步是先进，领先三步成“先烈”
第4章 倡导有价值的创新
01 将技术导向战略转为客户需求导向战略
02 把客户需求导向优先于技术导向
第5章 基于存在的基础上去创新
01 对研究与创新的约束是有边界的
02 坚持为世界创造价值
第三部分 人才管理：人力资源要让“遍地英雄下夕烟”
第6章 宽容“歪瓜裂枣”的奇思异想
01 挖掘各种异类人才的爆发点
02 按能力选拔干部
第7章 允许异见，就是战略储备
01 干部的选拔要以李云龙、赵刚为标杆
02 从“蓝军”优秀干部中选拔“红军”司令
第四部分 危机管理：居安思危，下一个倒下的会不会是华为
第8章 华为的冬天
01 把寒气传递给每个人
02 活下来、有质量地活下来
第9章 谁有棉衣，谁就活下来
01 华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好
02 没有预见，没有预防，就会冻死
第五部分 全球化拓展：以知识产权为武器攻占170个国家
第10章 华为国际化最初的冲动只是想过冬
01 国际化是为了更好地度过“冬天”
02 “农村包围城市”的国际化路径
第11章 共享价值链利益
01 付出合理费用扩展市场空间
02 修宽主航道，积累专利实力
第12章 合规遵从
01 评估各种风险
02 区域的合规管理
第六部分 组织变革管理：实行民主决策，从人治转向法治
第13章 起草《华为基本法》
01 规范管理
02 实行民主决策
第14章 轮值CEO制度
01 杜绝“拍脑袋决策”
02 不担任轮值CEO期间参与集体决策
第15章 把决策权交到最前方
01 减少官僚主义
02 LTC流程的全程贯通，实现账实相符
第七部分 战略管理：最低和最高战略都是活下去
第16章 最低和最高战略都是活下来
01 活下去比实现利润最大化重要得多
02 聚焦主航道，优化产品投资组合
第17章 启动B计划
01 鸿蒙的突围使命
02 鸿蒙的迭代
第18章 1+8+N的全场景战略
01 启动“南泥湾计划”
02 融合1+8+N，全力拓展业务边界
第19章 重置供应链
01 布局半导体供应链
02 扶持国产供应链
参考文献
后记
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