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内容大纲
本教材立足商务谈判的最新实践和对人才素质的要求，按照“商法融合、理实结合、框架创新、实践导向”的理念编写，目标是培养具有深厚理论基础、扎实专业能力并知法守法的专业商务谈判人才。
现有商务谈判教材主要以谈判流程(商务谈判的准备、磋商、让步、签约、履行)为主线进行框架结构安排，注重流程的整体性。本教材对现有框架结构安排做了改革尝试。具体地，基础篇(第一章至第四章)依然沿用现有的框架结构，而实践篇(第五章至第八章)则以商务谈判三要素为基础，按照单要素(合同文本、谈判主体、谈判环境)—双要素(谈判主体+合同文本、谈判环境+合同文本)—三要素(合同文本+谈判主体+谈判环境)次序组织内容，强调知识内容的模块化和知识难度的梯度上升。 -
作者介绍
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目录
第一章 商务谈判概述
第一节 商务谈判的定义与特征
第二节 商务谈判的目标与原则
第三节 商务谈判的构成要素
第四节 商务谈判的类型
第二章 商务谈判理论
第一节 需求理论
第二节 博弈论
第三节 社会交换理论
第四节 冲突转化理论
第三章 商务谈判的流程
第一节 开局阶段
第二节 磋商阶段
第三节 结束阶段
第四节 重启阶段
第四章 商务谈判的策略
第一节 谈判策略概述
第二节 价格策略
第三节 让步策略
第四节 常用的其他策略
第五章 起草合同文本
第一节 合同概述
第二节 买卖合同
第三节 建设工程合同
第六章 认识谈判主体
第一节 关系主体概述
第二节 行为主体概述
第三节 口头语言与行为主体
第四节 行为语言与行为主体
第七章 调查谈判环境
第一节 调查内容
第二节 调查渠道与方法
第三节 信息处理方法
第八章 商务谈判综合实践
第一节 谈判主体与合同文本
第二节 谈判环境与合同文本
第三节 谈判环境、谈判主体与合同文本
第九章 商务谈判模拟
第一节 商务谈判模拟的作用与方法
第二节 商务谈判模拟的组织
第三节 商务谈判模拟案例
附录
机电产品国际采购合同
标准设备采购合同
货物类采购合同
参考文献
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