- 谈判商战(价值博弈之思维决胜)
- - 作者：吴昀桥|责编:张有利//王芳
  - 出版社：机械工业
  - ISBN：9787111761693
  - 出版日期：2024/10/01
  - 页数：176
- 售价：27.6

内容大纲
谈判高手实际上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到谈判对手的内心，说的每一句话都能触碰到对方的痛处和核心利益点，让对方感觉到难受，进而影响对方的心理状况、主观情绪和思维状态，让对方在出现内心波澜的情况下，再通过为对方考虑的角度阐述自己的观点，实际上这些观点都是自己核心利益诉求的表达，但因为换了一个方式，进而形成了对对方主观思维的影响和引导，牵引着对方朝我们期望的方向前进，并使得我们获取整个谈判的主动权和主导地位，实现自身利益的更大。对于谈判，我们需要深刻地理解和明白，虽然谈判中所针对的是客观的具体事情和事项，但毕竟谈判结果还是需要人进行决策，只要是人进行的决策，那就是一个主观的过程，在这个主观的过程中，影响对方的思维，让对方思维跟着自己思路走，可以说，是取胜谈判的首要法宝。整本书始终聚焦于商务谈判真实过程中不同阶段的技能重点，并基于此深刻理解每个技能重点背后的思维能力，以一种轻松的语言，多真实案例的方式，来帮助大家进行感悟、认知与掌握，切实以支持大家真正培养出这种实践性非常强的软技能为目标导向，展开了内容设计。
作者介绍
吴昀桥，管理学博士，上海立信会计金融学院教授，加拿大阿尔伯塔大学访问学者，兼任上海工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员、上海市青年联合会委员、教育部全国万名优秀创新创业导师、上海长江开发促进会会员，澳门城市大学特聘教授、博士生导师，并担任多家中大型领军企业的顾问、专家。曾担任上海外国语大学国际工商管理学院副院长、上海外国语大学IMA智慧城市研究所所长、上海九华企业管理咨询公司培训中心主任和咨询顾问、天风证券股份公司投资银行三部负责人、嘉善企业管理咨询（上海）公司总经理、武汉昭融汇利投资管理公司董事和副总经理等职务。
目录
作者简介
前言
第一章  谈判内涵
第二章  谈判基础：高效沟通技巧培育
  认知沟通过程
  理解沟通障碍
  掌握沟通方法
第三章  谈判计划与准备
  确定谈判议题
  明确谈判相关方地位
  知晓谈判底线与风格
第四章  谈判影响因素
  运用互惠因素
  掌握一致性因素
  设计社会佐证因素
  利用喜欢因素
  认识权威因素
  策划稀缺性因素
第五章  谈判交锋：初始报价与对换让步
  具备初始报价技巧
  掌控对换让步技巧
第六章  谈判核心：价值博弈
  洞悉价格本质
  驾驭价格策略
后记

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