- 房地产营销模式与活动策划(第2版)/行业营销与活动策划实战系列
- - 作者：编者:王禹|责编:蒋先润
  - 出版社：广东经济
  - ISBN：9787545492453
  - 出版日期：2024/08/01
  - 页数：196
- 售价：23.2

内容大纲
本书面向房地产行业，紧扣广大房地产行业一线营销者和管理者的需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。
营销模式部分主要讲述房地产行业的传统营销模式和互联网经济下的新型营销模式；活动策划部分主要结合房地产行业的特点，讲述房地产行业各项营销活动的策划过程、细节与要点，井提供了大量可参考的行之有效的策划方案范本。
作者介绍
王禹，毕业于南开大学，房地产行业高级培训师、高级顾问，从事房地产行业20多年。曾就职于国内著名房地产代理公司、房地产央企。现任一家房地产公司董事兼总经理。曾操盘过多个国内知名商业地产项目及住宅项目。参与并管理过的明星房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场、宜兴恒天·紫金城等，经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。
目录
上篇  房地产营销模式
  第一章  广告营销模式
    第一节  房地产广告营销模式概述
      一、房地产广告的作用
      二、电台广告
      三、电视广告
      四、报纸广告
      五、杂志广告
      六、户外广告
      七、网络广告
      拓展阅读  《房地产广告发布规定》解读
    第二节  房地产项目广告营销要点
      一、房地产项目广告的目标
      二、确定房地产项目广告的主题
      三、明确广告的诉求
      四、房地产项目广告的内容
      五、选择房地产项目广告发布的媒体
      六、把握广告发布的节奏
  第二章  品牌营销模式
    第一节  房地产品牌营销概述
      一、房地产品牌营销的概念
      二、房地产品牌营销的意义
      二三、房地产品牌营销的模式
    第二节  房地产品牌营销要点
      一、品牌营销的关键
      二、房地产品牌经营策略
      三、房地产品牌营销策略
      四、品牌营销实施要点
  第三章  大数据营销模式
    第一节  大数据营销认知
      一、大数据营销的概念
      二、大数据营销的优势
      三、大数据对房地产营销的影响
    第二节  大数据时代下的房地产营销
      一、基丁价值预测的项目选址
      二、基于客户行为的产品定制
      三、基于客户需求的精准营销
      四、基于物业管理的创新服务
  第四章  O2O营销模式
    第一节  O2O营销认知
      一、O2O的概念
      二、O2O营销的优势
      三、房地产与O2O营销
    第二节  房地产O2O营销要点
      一、建立线上全渠道拓客平台
      二、设计“掌上”售楼处
      三、打造移动案场
  第五章  内部认购模式
    第一节  内部认购模式概述
      一、内部认购的前提

      二、内部认购的方式
      三、内部认购的作用
    第二节  内部认购模式操作要点
      一、制定内部认购方案
      案例  某地产项目内部认购方案
      二、编制内部认购协议
  第六章  展会营销模式
    第一节  展会营销认知
      一、房展会的类型
      二、房展会的举办时间
      三、房展会的展出目标
      四、影响房展会效果的因素
      五、网上房展会
    第二节  展会营销要点
      一、选择展览会
      二、展出策划
      【实战范本1】××楼盘秋季房地产交易会策划方案
      【实战范本2】××楼盘春季房展会参展方案
      三、展前准备
      四、展中加强展会人员管理
      五、展后工作
下篇  房地产活动策划
  第七章  房地产营销活动策划概述
    第一节  营销活动基本认知
      一、营销活动的概念
      二、营销活动的目的
      三、营销活动的形式
    第二节  营销活动策划要点
      一、了解营销活动的流程
      二、明确营销活动的定位
      三、掌握营销活动的策略
      四、制定营销活动的方案
      五、评估和改进
      【实战范本3】××楼盘开盘认筹活动方案
      【实战范本4】××地产产品说明会活动方案
      【实战范本5】××楼盘开盘活动策划方案
      【实战范本6】××房地产公司尾盘促销方案
  第八章  房地产主题营销活动策划
    第一节  庆典活动策划
      一、庆典活动策划认知
      二、庆典活动策划要点
      【实战范本7】××楼盘开盘前期活动准备
      【实战范本8】××项目奠基仪式活动方案
      【实战范本9】××楼盘开盘周年业主活动方案
    第二节  公益活动策划
      一、公益活动常见类型
      二、房地产企业公益活动营销的原则
      三、房地产企业公益活动的策划
      【实战范本10】××花园阳光助学活动方案
    第三节  节日促销活动策划

      一、节日促销的作用
      二、节日促销的要领
      三、节日促销活动导视
      四、节日促销流程
      【实战范本11】××楼盘七夕节促销活动方案
  第九章  房地产网络营销活动策划
    第一节  房地产微博营销活动策划
      一、微博营销认知
      二、房地产微博营销活动策划要点
      【实战范本12】××广场情人节微博营销活动方案
      【实战范本13】××项目新浪乐居微博营销活动方案
      案例  “2010寻找红人”——万科深圳地产项目微博营销活动
    第二节  房地产微信营销活动策划
      一、微信营销认知
      案例  华润国际微信营销活动
      二、房地产微信营销规划和设计
      拓展阅读  房地产企业微信粉丝经济
      拓展阅读  微信订阅号图文推送技巧
      三、房地产微信营销活动策划要点
      【实战范本14】××商业广场庆中秋手机微信互动营销方案
    第三节  房地产直播营销活动策划
      一、何谓房地产直播
      二、做好房地产直播的关键
      三、房地产直播营销活动过程
      四、房地产直播营销活动策划要点
      直播脚本  关于买房的二三事
      【实战范本15】××地产项目直播活动方案

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