- 领先销售(持续成交的核心策略)
- - 作者：(美)安东尼·伊安纳里诺|责编:孙楠|译者:王琰
  - 出版社：中国科学技术
  - ISBN：9787523610015
  - 出版日期：2024/10/01
  - 页数：283
- 售价：27.6

内容大纲
作者在本书中建议，作为一个销售人员，不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售，而要采用领先的理论，以权威和实力为客户提供有用的建议，从而实现成交。本书提供了多个策略，包括实现领先销售的每步操作方法；为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术；礼貌接近潜在客户的沟通话术等。作者认为，应该始终以客户为中心，为客户创造高层次的战略价值，与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大，这样才能抓住客户宝贵的注意力，高效成交并建立稳固的合作关系。本书将帮助你找到自己的优势，进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者，并确保他们获得所需的更好结果。
作者介绍
安东尼·伊安纳里诺（Anthony Iannarino），国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国著名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University's School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。
目录
引言
第一章  现代销售方法
第二章  领先的销售对话：销售人员创造价值的唯一工具
第三章  洞察力和信息差
第四章  帮助客户发现问题
第五章  销售人员作为建构感知者的作用
第六章  占据领先地位的优势
第七章  打造自己的领先地位
第八章  提供推荐的领先指南
第九章  领先的义务：主动促使客户做出改变
第十章  三角策略：在避免竞争的同时帮助客户做出决策
第十一章  借助领先地位帮助客户做出改变
第十二章  给目前处于落后地位的销售人员的几点建议
第十三章  秘密章节

内容大纲

作者介绍

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