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内容大纲
作为专业采购，必须有能力回答四大核心问题：为什么选择这家供应商？为什么是这个价格？如何通过合同控制采购风险？如何进行一场双赢的谈判？《如何专业做采购》第2版基于四大核心问题，对采购管理中经常遇到的110个关键问题进行解析，为采购管理人员提供一本工具性的参考书，便于理解，便于查阅。读者不必拘泥于前后逻辑，可以随手一翻，从任何地方开始阅读，在不知不觉中，提高专业采购能力。本次修订，融入了作者很多新的实践、新的感悟，更新了部分法律法规依据，增加了合规管理、ESG等方面的内容。 -
作者介绍
宫迅伟，中采商学首席专家，中国好采购大会创始人，中国机械工程学会物流工程分会理事、国家级培训基地首席专家，中国建筑材料流通协会重大工程委员会数字化采购研究室主任。 -
目录
卷首语 时代呼唤专业采购人
序言 岁月馈赠的不仅是年龄，还有智慧
第1章 采购需要专业性吗
1.三个数字：采购不专业行吗
2.采购轮岗：能预防腐败吗
3.术语加持：如何“一招震住”供应商
4.两个软肋：不专业的采购也能“赢”吗
5.降本指标：老板拍脑袋定指标，怎么办
6.职业生涯：如何规划采购人职业生涯
7.采购预算：如何编制采购预算
8.采购计划：如何制订采购计划
9.采购“油水”：为什么说采购是世界上最高级的工作
10.四大能力：采购需要具备什么能力，技术出身更吃香吗
第2章 供应商全生命周期管理
11.管理秘诀：三句话洞悉供应商管理之道
12.寻源渠道：18+1众里寻它，找到最正确的供应商
13.反向营销：招募供应商的全新策略
14.优选法则：A是120元，B是110元，该选哪家供应商
15.中介价值：“不让中间商赚差价”是对的吗
16.订单分配：唯一、单一，还是AB角
17.量身定制：构建精准的供应商选择评估标准
18.管理评审：全面评审有方法，简单评审有技巧
19.技术评审：如何评审供应商的技术能力
20.质量评审：四重评审，评估供应商的质量控制能力
21.成本评审：评估供应商的成本控制能力
22.交付评审：不断料，不呆料，供需精准对接
23.财务评审：如何评审供应商的财务能力
24.责任评审：ESG、社会责任、可持续评审有啥区别
25.物流甄选：如何找到最佳物流供应商
26.跨国采购：国外的供应商要不要做评审
27.评审NG：未通过评审，但不得不用，怎么办
28.绩效评审：听其言，更要观其行
29.分级管理：奖优罚劣优化供应链
30.分类管理：科学分类，精准施策
31.关系管理：深化合作策略与层次
32.供采大会：开好供应商大会，激发合作潜能
33.采购人员：采购方与供应商协同的纽带
34.淘汰机制：有理有据，不留后患
35.强势供方：八招应对强势供应商
第3章 全面采购成本控制
36.透视成本：解开报价背后的秘密
37.成本分解：全面解构供应商六大成本
38.成本分类：直接费用与间接费用、变动成本与固定成本
39.四大成本：报价单外不为人知的成本
40.行业比较：不同行业的成本结构一样吗
41.五步建模：PPDAR五步构建成本模型
42.成本定价：如何根据成本报价
43.价值定价：如何根据价值报价
44.竞争定价：如何根据竞争报价
45.关系定价：如何根据关系报价
46.揭秘水分：供应商报价策略与心理分析
47.成本估算：BCD三种估算方法
48.核算成本：如何核算报价真实性与合理性
49.恶意报价：如何判断供应商是否恶意报价
50.核价难题：供应商不给成本数据怎么办
51.TCO全览：总拥有成本的深度解析
52.LCC精髓：生命周期总成本的计算要领
53.降本指标：如何衡量采购降本绩效
54.价格预测：明知不准，为何还要预测
55.266策略：搞定有色金属采购
56.10种方法：世界500强公司采购降本方法
57.两个分析：不可忽视的价格分析与价值分析
58.VMI与ESI：推动与供应商协同降本
59.目标成本：成本倒推，推动采购与开发协同降本
60.三全降本：千斤重担众人挑，人人身上有指标
第4章 采购全流程风险控制与合规
61.合同管理：不是律师的事，是采购的核心能力
62.合同风险：从签订到执行，揭秘那些不得不防的风险
63.合同生效：要约、承诺一个都不能少，否则无效
64.框架协议：只发订单，合同成立吗
65.默认无效：“不回复即视为同意”，有法律效力吗
66.签字盖章：不签字或盖章，也可能生效
67.表见代理：已签字盖章的合同就一定生效吗
68.电子合同：一样有效，但要符合合同要件
69.合同标的：需求不清，牛皮变“扯皮”
70.质量条款：质量协议和技术协议是质量的双重保证
71.交付条款：千万在合同中约定清楚
72.违约条款：定金、违约金、保证金用途各不同
73.三角关系：我是A，供应商是B，却要我与C产生关系
74.逾期交付：遇到市场价格变化，怎么办
75.价格疯涨：可以变更或解除合同吗
76.及时验收：不及时验收有哪些风险
77.标准模糊：为什么供应商要承担责任
78.限制条款：招标采购，这些限制条件不合法
79.招标采购：国企、外企、民企有区别
80.标后压价：此举不合法，但对招标结果不满意怎么办
81.预防串标：6种方法识别，6种方法预防
82.招标文件：招标公告、投标邀请书，内容为王
83.设定权重：根据需求，平衡技术分和商务分权重
84.风险管理：用4T策略应对采购风险
85.采购合规：远远超出防止腐败
第5章 全情景采购谈判技巧
86.双赢谈判：真有双赢吗，是不是骗人的
87.谈判发生：如果对方不愿意跟你谈，怎么办
88.谈判之道：心理战、力量战、信息战三重奏
89.识局布局：谈判前如何运筹帷幄
90.力量环：三个字教你增加谈判筹码
91.议题环：谈什么、先谈什么都要策划
92.参与环：关注隐藏在背后的那些人
93.团队环：如何组建谈判团队
94.环境环：善战者，求之于势
95.锚定效应：如果对方说“你说多少钱”，该怎么办
96.夸张表情：“啊？不会吧！”有神奇效果
97.不要对抗：不要轻易说“你不对！”
98.不要折中：永远不要先折中
99.钳子策略：老板一句话，让我忙了三天三夜
100.应对僵局：谈判谈不下去时怎么办
101.肢体语言：强势的莉莉如何打破僵局
102.个人气质：不战而屈人之兵，小王与老王的故事
103.激发自我：对方自称“没有决定权”，怎么办
104.以势压人：所有采购都在用，但要正确使用
105.以理服人：资深的勇哥，用数据说话
106.以情动人：不玩“套路”的玲玲，用“社交货币”
107.以弱示人：激发善意，刚毕业的波波成功了
108.以礼诱人：给名誉、给机会，老王最擅长
109.借力打力：巧借对手力量，明明的制胜之道
110.谈判高手：把所有的招儿都忘掉
后记一 采购总监，如何写年终总结
后记二 践行“三化”，点亮采购人生
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