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    • 渠道战略(精)/大营销系列
      • 作者:陈军|责编:刘淑丽
      • 出版社:电子工业
      • ISBN:9787121492853
      • 出版日期:2025/02/01
      • 页数:264
    • 售价:31.6
  • 内容大纲

        在经济下行期,企业需构建全产业链合作,渠道管理成为关键。本书作者通过服务多家企业,提出一套外部营销体系,旨在赋能渠道伙伴,促进业绩增长。书中提出七个关键步骤:(1)渠道布局,设计渠道数量和质量,先扶持大经销商再推广;(2)渠道组织,构建正编团队和经销商专属团队;(3)渠道开发,制定作战地图,明确销售逻辑;(4)渠道管理,实施“三查系统”纠偏;(5)渠道赋能,提升专业能力;(6)渠道机制,实施“五星评定”激励;(7)渠道维护,培育标杆经销商。本书为企业提供一套完整的渠道管理方法论和工具,助力渠道伙伴成长。
  • 作者介绍

        陈军,“大营销管控”理论体系创立者;行动教育集团“大营销管控”首席导师;顺丰速运集团原营销副总裁;行动教育集团营销总顾问;多家上市公司营销总顾问。     1996年加入雄风摩托集团,后担任集团销售总经理;2002年任宅急送华东区销售负责人;2008年担任顺丰速运集团营销副总裁。     从2013年起,加入行动教育集团,担任营销总顾问以及“大营销管控”首席导师。知行合一,讲其所做,做其所讲,帮助中国五千多家企业建立科学的营销管控体系。
  • 目录

    第一章  渠道战略:渠道力决定增长力
      为什么要把渠道上升到战略
      水深才能鱼大:大业绩的杠杆是大客户,而大客户来源于大渠道
      重塑营销价值观:企业赚的不是中间商的钱,而是用户对你的奖励
      渠道建设常见的5大误区
      渠道战略:以用户为中心,围绕渠道升级经营活动
    第二章  渠道布局:一手抓数量,一手抓质量
      业绩目标=渠道数量×渠道质量
      渠道设计:长度、密度和广度
      大商战略:打造样板工程
      激活梦想:一个亿元经销商的“诞生”
    第三章  渠道组织:以用户为中心重塑组织
      以用户为中心:从销售型组织到赋能型组织
      公司一号位=第一渠道官
      营销一号位:建立渠道同心圆
      渠道三军:锁商部×招商部×育商部
      构建渠道自治组织:加盟商委员会
    第四章  渠道开发:作战地图
      作战地图=“四卖”系统
      TO B实战案例:某食品企业的渠道作战地图
      TO C实战案例:某家居品牌经销商终端门店的作战地图
    第五章  渠道管理:达标路上的纠偏系统
      三查系统=三重纠偏
      员工自查
      管理者检查
      销售督导抽查
      头脑风暴:把问题变成答案
    第六章  渠道赋能:从赋能内部团队到赋能渠道伙伴
      升级赋能体系:将赋能体系向前线延伸
      渠道赋能:从培训到通关
      通关“五能”:渠道通关必备的五种能力
      共创《渠道秘籍》:萃取销售方法论
    第七章  渠道机制:如何激活渠道动力
      以法治“渠”:用机制激发渠道的内在动力
      评定标准是指挥棒
      星级决定激励资源分配
    第八章  渠道维护:驻站式陪跑,构建深度关系
      渠道管理的四个阶段
      渠道驻站:一对一帮扶经销商
    结语

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