- 汽车市场营销
- - 作者：编者:徐化娟|责编:罗爱林
  - 出版社：西南交大
  - ISBN：9787577401126
  - 出版日期：2024/10/01
  - 页数：366
- 售价：23.2

内容大纲
汽车市场营销作为一门综合性的学科，旨在培养学生和从业者对汽车市场的深刻理解，掌握有效的营销策略和实际操作技能，以适应不断变化的市场需求和竞争态势。
本教材以汽车市场的动态发展为背景，融合了市场营销学的经典理论和汽车行业的独特特点，通过系统地阐述和丰富的案例分析，为读者呈现一个全面而深入的汽车市场营销的知识体系。
作者介绍
目录
学习单元一掌握汽车营销基础知识
  项目一认识汽车市场营销
    任务一初识汽车市场营销
    任务二确立正确的汽车市场营销观念
    任务三了解汽车销售顾问岗位要求
    任务四认识汽车4S店的运营
  项目二掌握汽车市场营销基础理论
    任务一汽车市场营销环境分析
    任务二汽车消费者购买行为分析
    任务三市场细分与目标市场选择
    任务四汽车产品策略
    任务五汽车价格策略
    任务六汽车分销策略
    任务七汽车促销策略
学习单元二如何成为一名优秀的汽车市场专员
  项目三开展汽车市场调研与市场预测
    任务一汽车市场调研
    任务二汽车市场预测
  项目四策划并开展一场汽车营销活动
    任务一汽车营销策划书的撰写
    任务二汽车营销策划方案的实施
学习单元三如何成为一名优秀的汽车销售顾问
  项目五汽车展厅推介
    任务一汽车整车销售基本流程认知
    任务二顾客开发
    任务三客户接待
    任务四需求分析
    任务五汽车产品介绍
    任务六试乘试驾
    任务七促成成交
    任务八新车交付
  项目六顾客异议处理及售后服务
    任务一顾客异议处理
    任务二汽车售后服务与投诉处理
  项目七实践汽车营销新模式
    任务一汽车网络营销
    任务二汽车电话营销
参考文献

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