- 外贸SOHO创业/外贸操作实务系列
- - 作者：蔡泽民|责编:吴婷
  - 出版社：中国海关
  - ISBN：9787517508281
  - 出版日期：2024/08/01
  - 页数：288
- 售价：19.2

内容大纲
《外贸SOHO创业》是一本关于外贸创业的实用型教材，本书结合作者多年来接触到的关于外贸SOHO创业的各种问题及外贸SOHO实际创业案例，介绍了SOHO创业的现状、发展，厘清了有关外贸SOHO创业的概念、难点和重点，以及如何以SOHO的角色做好客户开发、SOHO获客渠道、自建网站的搭建要点等，在深入剖析问题的同时，更突出了SOHO创业思路的转变、意识的提高，以期帮助SOHO创业的外贸人走好创业之路。
作者介绍
蔡泽民，世界500强企业出口部负责人。擅长客户开发与维护、外贸产品市场分析、网络营销推广，新时代外贸实战派代表，另著外贸英语实战图书《让外贸邮件说话——读懂客户心理的分析术》，持续畅销。
目录
CHAPTER 1 SOHO创业的定义、现状及发展
  一、狭义的外贸SOHO和广义的外贸SOHO
  二、哪些人正在做外贸SOHO创业
  三、为什么要选择外贸SOHO
  四、找到自己的优势，人人都可以做外贸SOHO
CHAPTER 2 出口流程
  一、国际贸易的本质
  二、货物的流动
  三、资金的流动
  四、常用贸易术语
CHAPTER 3 客户开发
  一、与工厂的关系、角色定位
  二、出口目标市场的优先级
  三、线上平台选择与搭建
  四、将广告推广效果最大化
  五、主动出击、免费开发客户的方法
  六、主要渠道和次要渠道的时间、精力比例安排
CHAPTER 4 自建网站
  一、域名
  二、网页设计
  三、网站的意义
  四、网站SEO
  五、网站付费推广
CHAPTER 5 流量与线上推广
  一、搜索引擎
  二、B2B平台
  三、社交媒体
  四、视频网站
  五、地图
  六、流量联盟
  七、用户的时间分配
  八、关于引流
  九、谷歌付费推广方式
CHAPTER 6 谷歌开发客户
  一、直接搜索
  二、模糊或联想搜索
  三、精准搜索
  四、邮箱查找
CHAPTER 7 SOHO创业的报关退税
  一、SOHO有没有必要注册公司
  二、个人无公司
  三、由工厂报关
  四、个人小规模纳税人
  五、一般纳税人
CHAPTER 8 资金及人员投入
  一、准备资金
  二、资金利用分配及管理
  三、形象支出
  四、货款
  五、人员分工

CHAPTER 9 供应商管理
  一、供应商筛选
  二、品质管理
  三、与工厂谈判
  四、工厂资源补充
CHAPTER 10 心态管理
  一、SOHO各个阶段的心态及变化
  二、如何克服创业过程中的负面情绪
CHAPTER 11 审美
  一、审美三要素
  二、如何提高审美
CHAPTER 12 自我运营
  一、学习
  二、筹备
  三、计划表
  四、精益求精
  五、SOHO的自我包装
CHAPTER 13 选品与市场
  一、选品
  二、分析市场
  三、SOHO创业初期的市场选择
CHAPTER 14 推广案例
  一、某生产制造型企业外贸重启推广案例
  二、推广策略优化及初期人员招聘案例

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