- 非住营销(人货场的重构和升级)
- - 作者：陈利文|责编:王宏静
  - 出版社：中信
  - ISBN：9787521760231
  - 出版日期：2025/03/01
  - 页数：295
- 售价：27.6

内容大纲
    非住是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态，非住项目销售是房地产行业的一大痛点和难题。如今的房地产市场上有大量的非住库存，非住成为房企的“三高”，导致企业心梗猝死。非住营销的破局，是全行业迫切关注的一个课题，也是房地产营销人员需要恶补的一个领域。
    本书围绕非住营销这一课题，深入剖析了非住营销的独特算法和底层规律，在地产新周期的背景下，思考非住营销的变与不变，以新思维、新视角和新模式来指导非住营销实践。书中对五大非住业态——主题型商业步行街（金街）、社区商铺、公寓、写字楼和车位的营销策略进行了系统梳理，细致阐述了各个业态在不同阶段的营销打法和实施要点。作者结合20多年的工作经验，总结了许多实用的操盘策略，包括非住营销的两大法则、金街营销五步法、“营商一体”策略、写字楼竞争“三力模型”、车位营销三分法等。
    书中穿插了几十个珍贵的一线真实案例，理论对照实践，方便读者参照学习。相信这本书所呈现的营销理念、操盘策略会给各大房企营销、投资、设计、资管、商管条线的中高层管理者以及一线营销人员带来很大的启发和帮助。
作者介绍
陈利文，南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。
目录
前言  当非住际会百年未有之大变局
第一章  后疫情时代，非住的变与不变
  后疫情时代，非住的新质生产力
  非住营销的一号法则：先人后事
  非住营销的二号法则：相信>算账
  信心营销的基本方针：中心论
  信心营销的三个误区
第二章  金街操盘：节点与步法
  综合体操盘时间轴及金街八大节点
  金街营销五步法之一：定位
  金街营销五步法之二：展示
  金街营销五步法之三：推广
  金街营销五步法之四：定价
  金街营销五步法之五：销售
第三章  社区商铺营销：营商一体
  疫情之下，社商的逆袭
  社区商业前期定位：五维定位法
  期铺营销模式：周期同频
  现铺销售步法：布局、中盘、收官
  社商营销残局：全景诊断与对策
第四章  公寓营销：正本清源
  找回迷失：从源头看特质
  产品定位：业态细分与产品设计
  营销方略：熊猫罗盘八步法
  销售模式：大客户的“二八定律”
第五章  写字楼营销：资源战争
  写字楼竞争“三力模型”
  写字楼营销三要素
  定价与推售策略
  写字楼销售团队管理
第六章  车位营销：挤压与撇脂
  车位销售三分法
  前策管理六项
  车房同售与团队管理
  集中推售八大策略
  “叛逆期”销售突破
后记

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