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内容大纲
随着市场竞争日益激烈，无论是网络直播行业的主播还是运营团队，面临着巨大的挑战。观众对直播内容的要求越来越高。因此，主播不仅需要具备出色的口才，还需要打造IP形象。
本书旨在帮助主播和相关从业者提升自身能力，适应行业发展需求。具体而言，本书从口才修炼出发，总结能提升口才的关键点，帮助读者对症下药，成为金句频出的表达高手；从IP打造的角度出发，帮助主播用差异化方法实现控场，提升自己在观众心中的认可度，成为市场风向标和被信任的对象；从挖掘需求、魅力演讲出发，帮助主播掌握引爆销量、实现直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。
本书适合主播、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员阅读，也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。 -
作者介绍
洳冰，（微信号：19959258629）洳冰成长教育机构创始人。视频号“洳冰魅力演说教练”主理人。演说知识体系架构师。生命色彩能量导师。“三维价值”演说体系创始人。用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，辅导全球万名学员开启副业或主业增收。 -
目录
第1章 口才修炼：要做直播必须懂说话技巧
1.1 做直播为什么需要口才
1.1.1 内容为王：你的直播必须有料
1.1.2 赋能产品：让销售更顺畅的话术
1.1.3 信任传递：能带来指数级增长，也可让热度降至冰点
1.1.4 共情力量：用强亲和力拉近主播与观众的距离
1.2 新时代主播如何培养口才
1.2.1 金字塔逻辑思考图：说问题、给结论、摆论据
1.2.2 黄金圈法则：Why How What
1.2.3 SCQA模型：结构化的故事叙述模式
1.2.4 MECE分析法：找到“线头”，厘清思路
1.2.5 剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表达的“枝蔓”
1.3 新时代主播如何提升口才
1.3.1 语言钉：你也能金句频出
1.3.2 视觉锤：直播间元素设计
1.3.3 讲故事：让观众产生共鸣是关键
1.3.4 人人都能成交的表达公式
第2章 活跃气氛：用你的口才避免直播冷场
2.1 开场时，气氛必须活跃
2.1.1 开场白：礼貌且不失幽默
2.1.2 拉近距离：4 种方法迅速与观众变熟悉
2.1.3 克服紧张：做好表情管理
2.2 直播时，如何避免冷场
2.2.1 拒绝冷场：主动寻找话题
2.2.2 娱乐精神：与粉丝谈论热点事件
2.2.3 区别称呼：让观众感受到被关注
2.2.4 即兴回答：让观众更了解自己
第3章 品牌建设：通过品牌与IP解决信任危机
3.1 建立信任：打破信任危机
3.1.1 凸显质量：多说产品质量，赢得信任
3.1.2 专业讲解：用专业的介绍让观众认可
3.1.3 巧妙报价：先说优点，后说价格
3.1.4 亲自试验：向观众介绍使用感受
3.1.5 适度承诺：观众为何怀疑主播在忽悠
3.1.6 售后介绍：观众为何迟迟不肯下单
3.2 主播如何打造优秀品牌
3.2.1 差异化定位：塑造自己的独特人设
3.2.2 七三法则：七分口碑，三分转化
3.2.3 IP打造：主播如何为自己代言
3.3 在直播间大力宣传品牌
3.3.1 KOL+KOC：双管齐下，优化直播效果
3.3.2 双向背书：企业品牌为主，个人品牌为辅
第4章 场景化展示：好口才搭配现场展示
4.1 依托场景介绍产品
4.1.1 场景搭建：内容与直播间高度匹配
4.1.2 产品场景化：描绘产品的使用场景
4.1.3 产品特性化：凸显产品本身的价值
4.1.4 产品配套化：展示产品系列搭配
4.2 如何提升产品的吸引力
4.2.1 赠品展示：买化妆品送小样
4.2.2 销量展示：巧妙地晒出销量图
4.2.3 故事展示：用故事吸引更多观众
第5章 挖掘需求：观众的痛点是主播的爆点
5.1 第一阶段：激发欲望
5.1.1 趁热打铁：激发观众强烈的购买欲望
5.1.2 具体化表达：使观众的购买欲望变得明朗
5.2 第二阶段：需求转化
5.2.1 另辟蹊径：反复强调观众的购买需求
5.2.2 好物推荐：主播的人工推手
5.2.3 产品评测：明确地说出使用感受
5.3 第三阶段：复盘
5.3.1 数据复盘：聆听观众的声音
5.3.2 直播复盘：根据观众反馈调整表达方式
第6章 引爆销量：让直播间的订单迅速增长
6.1 宣传预热：吸引更多观众关注
6.1.1 产品造势：用热销产品吸引观众
6.1.2 福利吸引：巧妙地介绍超值优惠
6.1.3 邀请有礼：活跃老观众，吸引新观众
6.1.4 拼团模式：引流型产品助力观众数量增长
6.2 打消顾虑：让观众迅速下单
6.2.1 预设场景：激发观众的购物热情
6.2.2 合理报价：玩转报价“攻心计”
6.2.3 明确优势：让观众觉得物超所值
6.2.4 学会共情：让成交量爆发式增长
6.2.5 预付定金：大幅缩短观众犹豫的时间
6.2.6 售后保障：消除观众的后顾之忧
6.3 巧妙促销：多种话术直击心灵
6.3.1 同款促销：名人同款引爆直播间
6.3.2 满额促销：满额即赠，满额即减
6.3.3 联动促销：买一个产品获得两种服务
6.3.4 限时促销：1小时内下单，立减××元
6.3.5 限量促销：产品目前仅剩××单
6.3.6 承诺促销：出现任何问题都可以申请售后
6.3.7 捆绑式促销：搭配购买，优惠力度更大
6.3.8 假设成交：买回去后可以××
6.3.9 低价换购：加1元即可换购高价产品
第7章 魅力演讲：魅力主播打造与变现
7.1 人人都应该学习魅力演讲
7.1.1 为什么直播需要魅力演讲
7.1.2 如何做好个人魅力布局
7.1.3 练好魅力演讲的3项基本功
7.2 魅力演讲的目标是变现
7.2.1 演讲成交的“天龙八部”
7.2.2 建立社群，搭建私域流量池
7.2.3 差异化破局，提升社群吸引力
7.2.4 培养忠实粉丝，实现复购
7.2.5 视频号：私域流量强势力
7.3 终极进阶：成为魅力主播
7.3.1 主播魅力演讲的进阶之路
7.3.2 主播魅力蜕变之旅
后记
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