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- 电通爆品讲义
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- 作者：(日)阿佐见绫香|责编:刘姗姗|译者:姚奕崴//刘倩
- 出版社：浙江教育
- ISBN：9787572288265
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售价：47.96
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内容大纲
本书专注于通过精准市场调查打造爆品。作者结合多年广告行业经验，指出商品滞销往往源于目标与卖点的误判，而正确的市场调查能够帮助锁定合适的受众与卖点，显著提高商品成功的概率。书中不仅分享了作者在电通广告公司的实战经验，还提供了丰富的案例分析，帮助读者理解如何运用调查方法提升商品的市场竞争力。
本书不仅有系统性的方法而且非常实用。作者提出了3种调查方法和独创的40种原创模板，为读者提供了一套完整的市场调查框架，帮助读者将理论知识应用于实际操作中，无论是营销新手还是专业人士都能从中受益。
本书共8章，内容层层递进。第壹章通过案例阐述市场调查的重要性；第2章介绍了锁定目标和卖点的3个步骤；第3～8章分别深入讲解了3种调查方法的具体实践；附录汇总了调查过程中常见的错误及对策。书中还包含专栏内容，分享了关于市场调查的常见疑问解答和实用技巧。
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作者介绍
阿佐见绫香
电通营销部门资深战略规划师。2009年加入电通工作至今，参与了众多品牌的市场营销、战略规划、产品开发工作。营销产品覆盖服装、食品、汽车、家电和应用程序等多个行业。为不同行业、不同规模的企业提供经营策略和创意等解决方案。
日本福布斯专栏作家。撰写过多篇营销相关文章，包括《磨练你的营销敏感度》《3分钟看懂女性消费趋势》等。
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目录
推荐序 挖掘爆品潜力，引领营销变革
前言 电通战略规划师的独家调查秘诀
第1章 调查做得好，产品才能卖得好
改变产品的目标与卖点，品牌重塑找到蓝海
爆品，需要精准设定目标与卖点
“感觉”或“直觉”，要加上调查才可靠
越是创意层出不穷的企业，越是习惯进行调查
调查很有用，但起步有点难
产品创新，不能忽视调查的4个好处
第2章 锁定目标和卖点打造爆品
“先随便调查一下”毫无意义
调查前必须做好两个准备
凭“大概的感觉”提出“假说”
不断重复“假说验证循环”
在调查中寻找“下一步对策”
第3章 将创意转变为产品的“爆品研发调查”
有意识地培养制作原型的习惯
用采访调查验证原型
采访调查成功的6个提问诀窍
第4章 制定销售战略的“战略调查”第1步，市场分析
只用3C分析法做战略调查
市场分析最先要明确的是市场规模
既要掌握现实市场，也要掌握潜在市场
把握新闻和趋势，了解行业现状
第5章 制定销售战略的“战略调查”第2步，客户分析
粗略划分客户，把握目标体量
通过画像与角色，提高目标解析度
通过“洞察目标”和“客户旅程”发现卖点
第6章 制定销售战略的“战略调查”第3步，竞争对手分析
制作竞争对手清单
掌握竞争对手动向
从3个角度了解竞争对手所获得的评价
明确公司和竞争对手的定位
第7章 制定销售战略的“战略调查”第4步，公司分析
重新定义产品价值是关键
掌握消费者对公司的看法
从公司的亮点和弱点中找出优势
第8章 确保产品在市场上经久不衰的“长期畅销调查”
效果验证对产品畅销至关重要
调查投放产品效果的3个要点
后记 让滞销品起死回生，让爆品经久不衰
附录 应对调查中常见的12种失败类型
致谢
参考文献
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