- 销售精英必备的通识手册(财务+法律)
- - 作者：编者:朱菲菲|责编:王宏
  - 出版社：中国铁道
  - ISBN：9787113320614
  - 出版日期：2025/04/01
  - 页数：182
- 售价：27.92

内容大纲
本书旨在为销售精英提供财务和法律方面的通识知识，内容涵盖了销售人员在日常工作中可能遇到的财务基础知识、支付结算方式、票据填开与使用、税务知识、合同签订，以及相关法律法规等关键领域。通过系统化的讲解和案例分析，帮助销售人员提升专业素养，降低法律风险。本书结构清晰、内容丰富、逻辑性强、表格众多，适合不太了解财务、税务、法务相关知识的销售人员学习。希望所有读者都能从本书中学到想学的知识，并将其合理、合法地运用到实际工作中，提升自己的工作效率。
作者介绍
目录
第1章  销售人员有必要了解的财务知识
  1.1  有关财务会计的基本内容
    1.1.1  会计的概念与职能
    1.1.2  熟悉会计的六大要素
    1.1.3  会计科目和会计账户是什么
    1.1.4  借贷记账法的简单介绍
    1.1.5  认识记账、对账与结账
  1.2  销售人员涉及的财务业务
    1.2.1  企业中有哪些涉及销售业务的会计资料
    1.2.2  出差前后的报账流程
    1.2.3  如何正确填写借款单和报销单
      案例分析  某公司对借款的有关规定
  1.3  认识常见的财务报表很重要
    1.3.1  资产负债表反映企业财务状况
    1.3.2  利润表体现企业经营成果
    1.3.3  现金流量表代表企业现金流变动
    1.3.4  所有者权益变动表反映所有者权益情况
第2章  支付结算方式与应收账款的催缴
  2.1  销售过程中常用的支付结算方式
    2.1.1  汇票的不同种类与使用方式
    2.1.2  银行本票支付更简便
    2.1.3  不同种类的支票委托银行支付
    2.1.4  汇兑方式支持线上汇款
    2.1.5  委托收款由收款人下委托
    2.1.6  托收承付异地结算
    2.1.7  信用证的使用方式
  2.2  应收账款的产生与催缴
    2.2.1  为什么会产生应收账款
    2.2.2  应收账款要做到有效管理
    2.2.3  销售者要如何合理催款
      案例分析  某公司应收账款催收制度
      案例分析  某公司的催收管理措施
第3章  销售过程中票据的填开与使用
  3.1  与销售有关的票据种类
    3.1.1  增值税发票
    3.1.2  车辆销售发票
    3.1.3  数电票
    3.1.4  销售过程中涉及的其他票据
  3.2  申领与填开票据的要求
    3.2.1  企业申领发票的条件和流程
    3.2.2  票据填写的基本要求
    某公司费用报销单填写和粘贴规范
  3.3  填开票据过程中的注意事项
    3.3.1  常见的填写错误及避免方法
      案例分析  发票填开时的常见错误及更正方式
    3.3.2  发票填开过程中的注意事项
    3.3.3  学会鉴别伪造发票
    3.3.4  发票填开后一定要保管好
    3.3.5  发票填开不当的处罚
第4章  销售人员应熟悉的税务知识

  4.1  对税收与纳税的基本认知
    4.1.1  关于税收的常识
    4.1.2  常见税种的现行税率与税收方式
    4.1.3  纳税人的权利与义务
  4.2  与企业销售业务相关的税收知识
    4.2.1  销售盈利须缴纳企业所得税
    4.2.2  销售过程中涉及的增值税
    4.2.3  纳税义务发生时间与销售收入确认时间
    4.2.4  特殊销售情况下增值税的核算方式
  4.3  与销售人员自身相关的税收知识
    4.3.1  个人须缴纳个人所得税
    4.3.2  专项附加扣除和保障措施
    4.3.3  个人须参与年度汇算清缴
第5章  根据法律法规签订有效的合同
  5.1  关于合同的基础知识
    5.1.1  合同的基本构成与订立方式
      案例分析  因口头约定交易导致的纠纷
    5.1.2  合同的划分与包含要素
    5.1.3  合同的生效和履行
      案例分析  合同内容约定不明确导致法律纠纷
    5.1.4  债务人违约时债权人的权利
    5.1.5  合同的变更与转让
  5.2  合同正常终止和违约的情况
    5.2.1  合同的权利义务正常终止
      案例分析  当事人是否有约定解除合同的权利
    5.2.2  当事人违约需承担的责任
  5.3  对买卖合同的深入解析
    5.3.1  买卖合同中的责任划分
      案例分析  出卖方的权利瑕疵担保责任存在问题
    5.3.2  标的物的检验和价款支付
    5.3.3  分批标的物解除与合同解除
    5.3.4  产品试用和试用买卖协议
      案例分析  试用买卖合同范本
    5.3.5  取回和回赎标的物的情况
第6章  销售人员应知的法律与风险防范
  6.1  销售人员要避免不正当竞争
    6.1.1  哪些手段属于不正当竞争行为
      案例分析  难以分辨的不当奖售行为
    6.1.2  不正当竞争的特性及其危害
    6.1.3  法律对不正当竞争的处罚规定
      案例分析  监管部门对不正当竞争行为的处罚决定
  6.2  有关广告推销的规定与法律风险
    6.2.1  广告内容规范及不得出现的情形
      案例分析  ××家居有限公司发布虚假广告案
    6.2.2  广告行为规范和资格审查
    6.2.3  有关部门对广告的严格审查
    6.2.4  广告违反规定将受到处罚
      案例分析  对违法广告的处罚
  6.3  生产者与销售者的产品质量责任和义务
    6.3.1  企业质量体系与产品质量认证制度

    6.3.2  生产者和销售者对产品质量所负的责任
    6.3.3  产品质量不达标的赔偿与处罚
  6.4  销售者还需尊重消费者的权益
    6.4.1  销售者要熟知消费者的权利
    6.4.2  企业在销售过程中应尽的义务
    6.4.3  买卖双方产生争议时如何解决
      案例分析  对产品质量不合格的处罚
      案例分析  消费者权益受侵害后的争议解决
    6.4.4  企业侵害消费者权益将受的处罚

内容大纲

作者介绍

目录

同类热销排行榜

推荐书目