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内容大纲
《药品市场营销》以培养学生药品市场营销能力为目标，由理论认知、技能训练和综合实践三个模块构成，模块内容层层递进。以真实企业案例为依据，结合市场营销人才需求整合教材内容，共分为八个典型项目。通过“知识导图”梳理项目知识点，“牛刀小试”检验学习效果，并添加形式丰富的二维码资源，使教材内容立体化、多样化。
本书可作为高等职业院校药品经营与管理专业及药学类（药学、中药学、药品生物技术、药品质量与安全等）相关专业的教材。 -
作者介绍
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目录
模块一 药品市场营销理论认知
项目一 市场营销导论
单元一 明确市场营销的定义及相关概念
一、市场营销概述
二、市场营销的相关概念
单元二 领会市场营销理论发展
一、绿色营销
二、网络营销
三、整合营销
四、关系营销
单元实训 查找市场营销最新成果
项目二 认知药品市场与药品市场营销
单元一 明晰药品市场的含义与类型
一、药品市场的含义及特点
二、药品市场的类型
单元二 塑造药品市场营销观念
一、传统营销观念
二、现代营销观念
三、营销观念新发展
单元实训 分析医药市场营销岗位及职业能力
模块二 药品市场营销技能训练
项目三 掌握药品市场调研技术
单元一 设计药品市场调研方案
一、确定调研目的
二、明确调研方法
三、部署调研人员
四、安排调研进度
五、编制调研费用预算
单元二 撰写市场调研报告
一、市场调研报告的结构
二、市场调研报告的撰写流程
单元实训 我国感冒药市场营销环境调查
项目四 学会分析药品市场购买行为
单元一 分析药品消费者购买行为
一、影响药品消费者购买行为的因素
二、药品消费者购买行为分析
单元二 分析药品零售企业采购行为
一、药品零售企业购买模式
二、药品零售企业采购特点
三、药品零售企业采购行为的影响因素
单元三 分析药品批发企业采购行为
一、药品批发企业购买模式
二、药品批发企业采购特点
单元实训 分析消费者药品购买行为
项目五 制定药品营销策略
单元一 设计药品促销方案
一、医药产品促销策略概述
二、医药产品人员推销策略
单元二 选择药品分销渠道
一、药品分销渠道概述
二、药品分销渠道的设计
单元实训 制订促销活动计划
项目六 分析药品市场营销环境
单元一 药品市场宏观营销环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
单元二 药品市场微观营销环境分析
一、顾客
二、供应商
三、竞争者
四、社会公众
五、药品企业内部环境
单元实训 利用SWOT模型分析大型连锁药店的优劣势
模块三 药品市场营销综合实践
项目七 药店店员职业能力实践
单元一 问病荐药
一、常见疾病种类
二、问病荐药策略
单元二 药品陈列
一、药店商品陈列概述
二、GSP要求
三、药店商品陈列原则
单元实训 药品分类陈列
项目八 医药电商职业能力实践
单元一 医药电商文案写作
一、认识医药电商文案
二、医药电商文案写作技巧
三、医药电商文案推广应用
单元二 医药电商爆款产品打造策略
一、爆款产品的定义与重要性
二、爆款产品的特点
三、爆款产品打造策略
单元实训 撰写医药电商文案
参考文献
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