[
-
内容大纲
本书以深入、专业的视角，聚焦直播带货中最重要的两个角色——主播和运营，全面解析如何在激烈的竞争中脱颖而出，同时带领读者学习直播行业的方方面面，从基础技能到高级技巧，系统化地进行教学与分享。在主播方面，本书详细讲解了话术能力的培养、镜头前的表现力以及如何与观众互动等内容。通过专业的方法和技巧，帮助读者提高直播效果和观众黏性。在直播运营方面，本书深入探讨了直播间数据分析、货盘逻辑、直播间操盘策略等高级技能。通过丰富的实战案例，展示如何优化直播流程、提升销售转化率和扩大观众群体等内容。
本书通俗易懂，阅读时间仅需6小时，即可快速掌握直播行业的大量核心知识，无论是理论还是实践都极具价值。本书适合所有志在从事电商直播的新人、一线从业者、电商公司、品牌公司和达人博主等进行系统学习，也可以作为相关院校的教材和辅导用书。 -
作者介绍
张哲言，小红书直播赛道头部干货分享博主。通过自媒体账号艾姐是主播，分享直播行业一线实战经验，累积全网20万粉丝。成功策划并操盘：瑞幸咖啡、喜茶、蔚来等众多百万销量直播间，从0-1带过300+个直播间。优矩控股电商合作顾问、小红书官方电商讲师、直播电商实战操盘手。长期受各大电商团队、企业邀请进行线下直播分享培训。 -
目录
第1章 真正的电商直播
1.1 专业的电商直播行业
1.1.1 系统了解直播发展
1.1.2 平台的区别与特性
1.1.3 搜索电商和兴趣电商
1.2 定位专属直播平台
1.2.1 商家自我情况梳理
1.2.2 个人自我情况梳理
1.2.3 自我情况梳理要点总结
第2章 如何进入直播行业
2.1 如何招聘主播岗
2.1.1 全职主播与兼职主播
2.1.2 新人主播必问的4大问题
2.1.3 主播面试全流程
2.1.4 商家面试主播注意点
2.2 如何创建属于自己的电商直播账号
2.2.1 直播账号的建立
2.2.2 无货源选品
第3章 新人主播的直播前准备
3.1 建立正确的直播间认知
3.1.1 主播是直播间成败的关键吗
3.1.2 直播间三大错误认知
3.2 主播播前准备
3.2.1 主播必须了解的违禁规则
3.2.2 如何克服“镜头羞耻感”
3.3 播前SOP
3.3.1 主播岗开播前SOP
3.3.2 直播间运营开播SOP
3.3.3 开播前道具备备SOP
第4章 主播基础话术能力
4.1 如何深度了解产品和挖掘卖点
4.1.1 产品信息的归纳与总结
4.1.2 产品的附加价值属性
4.2 如何将卖点转变为利益点
4.2.1 卖点筛选
4.2.2 卖点转换利益点
4.3 如何写出直击人心的痛点
4.3.1 寻找痛点的3个技巧
4.3.2 痛点“3兄弟”
4.4 成交话术
第5章 构建完整的直播间话术
5.1 基础产品话术框架搭建
5.1.1 巩固你的基础话术框架
5.1.2 增加基础话术的质量
5.2 整体话术框架搭建
5.2.1 整体话术结构搭建
5.2.2 常见话术框架问题
第6章 主播表现力
6.1 表现力的系统训练
6.1.1 会说话的眼睛
6.1.2 有情绪的声音
6.1.3 表情与肢体
6.2 表现力的短期“捷径”
6.2.1 第一步：模仿训练，从小到大
6.2.2 第二步：精练话术，练习复盘
6.2.3 第三步：每日复盘，持续进步
6.2.4 针对型练习法
6.3 逻辑能力的“刻意练习”
6.3.1 逻辑框架的金字塔原则
6.3.2 逻辑框架的PREP法则
6.3.3 如何练习逻辑能力
第7章 直播运营逻辑
7.1 直播间获取流量的机制是怎样的
7.1.1 推流机制
7.1.2 影响推流的重要指标
7.2 流量区别
7.2.1 付费流量和免费流量
7.2.2 付费流量VS免费流量入口区别
7.3 揭秘运营中的常见误区与真相
7.3.1 起号相关
7.3.2 账号相关
7.3.3 付费相关
7.3.4 货盘相关
第8章 绘制人群画像
8.1 人群画像为何重要
8.2 如何定位直播间人群
8.2.1 步骤一：定位产品
8.2.2 步骤二：套用模型
8.2.3 步骤三：数据自查
8.2.4 步骤四：数据反证
8.2.5 步骤五：匹配话术
8.2.6 注意事项：用户标签的反向使用
第9章 高薪运营必备：对标能力
9.1 明确对标目的
9.2 对标的前期准备
9.2.1 如何选择对标的直播间
9.2.2 如何寻找对标直播间
9.3 系统化对标的具体步骤
9.3.1 向下对标
9.3.2 同频对标
9.3.3 头部对标
9.4 保姆级对标流程：话术拆解
9.4.1 逐字话术拆解
9.4.2 统一分析整理
第10章 直播电商的货品逻辑
10.1 货盘认知
10.1.1 货盘归纳表
10.1.2 货盘的重新分类
10.1.3 货盘的分支分类
10.2 爆品逻辑
10.2.1 市场分析
10.2.2 自我分析
10.3 直播间如何排品
10.4 直播间如何测品及转款
第11章 高薪运营和主播必备：数据复盘
11.1 单场和长期数据复盘
11.2 基础版数据复盘
11.2.1 基础直播数据区
11.2.2 商品数据区
11.2.3 流量来源区
11.2.4 流量走势区
11.2.5 用户画像区
11.3 专业版数据复盘
11.4 付费数据复盘
11.5 长期数据复盘
11.5.1 长期复盘的准备工作
11.5.2 长期复盘三步走
第12章 小红书直播及数据复盘
12.1 小红书直播
12.1.1 直播流量逻辑
12.1.2 小红书独有的曝光模式
12.2 小红书的长期数据复盘
12.2.1 小红书的转化漏斗
12.2.2 小红书的数据记录
第13章 直播间如何留人、如何互动
13.1 直播间留人的核心
13.1.1 直播间留人基础
13.1.2 主播留人技巧
13.2 直播间互动的核心
13.2.1 互动的前提与基础
13.2.2 互动技巧总结
13.3 主播的自我复盘
第14章 不同阶段的直播团队搭建
14.1 做直播的所有准备工作
14.1.1 直播的全部准备工作
14.1.2 直播间的人员配置
14.2 靠谱员工到底如何招聘
14.2.1 直播人员面试基础方向
14.2.2 人员面试细节
14.2.3 团队管理细节点
14.2.4 直播提成逻辑
同类热销排行榜
[an error occurred while processing this directive]推荐书目
-
孩子你慢慢来/人生三书 华人世界率性犀利的一枝笔，龙应台独家授权《孩子你慢慢来》20周年经典新版。她的《...
-
时间简史(插图版) 相对论、黑洞、弯曲空间……这些词给我们的感觉是艰深、晦涩、难以理解而且与我们的...
-
本质(精) 改革开放40年，恰如一部四部曲的年代大戏。技术突变、产品迭代、产业升级、资本对接...