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内容大纲
《实体门店业绩增长100招》是一本专为实体门店经营者量身打造的实战指南。本书系统总结了提升门店业绩的100种策略，涵盖引流获客、成交转化及员工激励等10个章节10重维度。书中策略兼具实用性与创新性，不仅提供了具体的操作方法，还辅以丰富案例解析，帮助读者快速理解并应用。本书特色在于其全面性与可操作性，通过科学的逻辑分析与实战技巧结合，助力实体门店在竞争激烈的市场中脱颖而出。适合所有希望提升门店业绩、增强客户黏性的实体门店创业者和管理者阅读。 -
作者介绍
郑国发 拥有20多年实体连锁品牌门店营销实战经验，独创“小微改善”增长模型。始终坚持营销不是一下子干件大事，而是持续做对一系列小事的营销理念；工作中严格践行回到市场、回到现场、回到一线的方法；擅长通过低成本、能落地的小策略、小创意、小改善、小提升来实现业绩增长。 -
目录
第1章 准备——业前五点准备好，后期增长见奇效
第1招 入行这招用得好，业绩增长不发愁
第2招 品类加个定义词，业绩增长不延迟
第3招 门店没有大Logo，业绩增长也不少
第4招 租赁关系处得巧，业绩增长无烦恼
第5招 店面空间用得巧，业绩增长不会少
第2章 引流——五个维度做引流，增长之源自然有
第6招 装修围挡用好了，业前流量就有了
第7招 开业活动搞得好，一天引流来不少
第8招 收银小票别忽视，引流顾客显身手
第9招 地摊不要看不起，作为引流不过时
第10招 停车场的小指引，也成流量的高地
第11招 一个灯箱加上去，当天客满出奇迹
第12招 店铺SKU不在多，组合巧妙显丰富
第13招 人无我有的产品，溢价空间没得说
第14招 设计一款大爆品，品牌赋能该产品
第15招 产品名字起得好，自动销售不得了
第3章 锁客——六种形式来锁客，增长有数又有趣
第16招 科学定价，比99尾数定价更有效
第17招 不要轻易去降价，降价反而卖不掉
第18招 要想商品卖得快，价格锚定很重要
第19招 超低价格的引流，赚多赚少心有谱
第20招 免费产品做引流，其实不亏还赚有
第21招 超级赠品去引流，超级满意再回流
第22招 增值服务到位，人气自然会有
第23招 从容做服务，客户更满意
第24招 一杯专属菊花茶，客户惦念还想来
第25招 顾问式的好服务，高单客户留得住
第26招 精准设置地图标，客户来店更好邀
第27招 即使没有花钱推，大众点评也有你
第28招 小红书上多种草，就有客人来拔草
第29招 不花钱的神操作，抖音一搜客就多
第30招 不用经营公众号，一篇图文就好了
第31招 分类信息占个坑，这个流量长期用
第32招 论坛连载开店记，客人来了超有趣
第33招 社群运营不用多，一个微信五千多
第34招 群里不用发广告，引流转化也高效
第35招 门店没有客人时，就是线上忙碌时
第36招 只要开业来现身，就可再来三十天
第37招 攒小黄鸭送礼品，买完还想拼拼拼
第38招 扫码进群抢个包，客群关系就变妙
第39招 会员权益的疗效，常用常新就见效
第40招 充值不要直接送，话说补贴更有用
第41招 定金订金诚意金，用好“三金”见真金
第4章 “鱼塘”——六个步骤用“鱼塘”，增长稳定更久长
第42招 “钓竿”产品和服务，这是增长的要务
第43招 “鱼塘”目标和市场，这是增长的天堂
第44招 “鱼苗”的需求，这是增长的角度
第45招 “鱼线”带来更多客户，业绩曲线稳定上升
第46招 别出心裁的“鱼饵”，这是增长的利器
第47招 “鱼钩”让你不拒绝，这是增长的关键
第5章 成交——尽管大胆去成交，增长业绩有高招
第48招 一个简单的调整，业绩翻倍就呈现
第49招 创造产品使用场景，用户下单不自禁
第50招 门店多配一工具，客单立马就上去
第51招 他没有卖我产品，我却消费六七千
第52招 不去推荐产品，客户选择更自由
第53招 客户体验重如山，成交之路更宽广
第54招 成功案例多分享，成交信心更增强
第55招 只要话术变得佳，首次消费就充卡
第56招 多了这么一句话，后面客户都办卡
第57招 门口多放一辆车，客流来了转化多
第58招 礼品挑选要精心，成交概率自然增
第59招 门前水牌改个字，当月销售提上去
第60招 细节关怀人心暖，促成交易机会多
第61招 好的广告促销语，可能来自销冠语
第62招 产品陈列有高招，做好自动去成交
第6章 追销——八大工具去追销，增长就是这么巧
第63招 再消第二杯半价，要不再来续一杯
第64招 增销出来高配版，要不加点选这款
第65招 减销这件更优惠，两者对比就破费
第66招 跨销别类再推荐，轻松让你再卖件
第67招 搭销组合搭配妙，客户买了还感谢
第68招 赠销感觉免费赠，其实这单你已赚
第69招 捆销套装或套餐，业绩增长真见效
第70招 锁销一次交易后，增长持续更牢靠
第7章 裂变——八大策略来裂变，增长有了就变现
第71招 口碑裂变零成本，更多客户不忘本
第72招 邀请裂变老带新，增长客源会更新
第73招 拼团裂变买家得实惠，卖家业绩增长成本低
第74招 分享裂变一变百，增长多了乐开怀
第75招 助力裂变多朋友，朋友多了增长有
第76招 分销裂变来销售，省去工资业绩增
第77招 炫耀裂变晒的图，我的荣誉我追求
第78招 认同裂变你想要，我的增长我想要
第8章 数据——科学分析七数据，业绩倍增更有利
第79招 营业额数据分析，增长目标更清晰
第80招 分析分类货品销售额，看看哪个占大头
第81招 分析五大畅销款数据，资源管理更准确
第82招 分析五大滞销款数据，放弃这些找代替
第83招 坪效数据做分析，节约空间创业绩
第84招 人效数据做分析，员工潜能好激励
第85招 分析客单价，客户消费力来挖掘
第9章 员工——不用PUA员工，也会拼命来打工
第86招 最好的销售服务，就是最好的销售
第87招 让利的钱给员工，激发员工积极性
第88招 做好迎宾咨客揽客员，进店人数立飙升
第89招 员工干得好，即时奖励不可少
第90招 设置一个创富岗，即使下班也不跑
第91招 精神奖励证书，效果更胜物质
第92招 员工名字来命名，有利团结又有名
第93招 工装设计有讲究，员工下班也爱穿
第94招 员工命名的新产品，销量当天第一名
第95招 制定门店的SOP，效率提升37%
第96招 提前一天发工资，反向操作显奇效
第97招 离开公司两年多，每年收礼还多多
第10章 番外——专属增长的攻略，打造赚钱的门店
第98招 顾客视角多体验，增长心里更有数
第99招 专家顾问型老板，保障增长更见长
第100招 DIY小攻略实验，让增长立竿见影
结语：实体门店经营仍有无限可能
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