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内容大纲
曾经风光无比的美业营销如何再出发？
美容院如何将营销做得更精准、更有效？
陷入困境的美容院该如何摆脱营销困局，扭转局面？
成熟的大型美容院该如何进行升级，寻找新的业绩增长点？
开新店应该怎么做，应该遵循什么样的发展趋势和营销规律？
本书是作者20余年美业实战经验的智慧结晶，高清展示美容院系统化营销的16种工具和18种策略，以及19个美容院实战营销成功案例，是美业从业者和即将涉足美业者的营销参考手册。 -
作者介绍
李东，郑州良谋企业营销策划有限公司创始人，《医学美学美容(财智版)》特约记者，首届中国美容业教育委员会委员、美容门户网中国美容业十大经理人、C2CC美容院营销策划第一人、《中国洗涤化妆品周报》观察员、138美业网特约员、138美容博客年度优秀专栏博主，中国无店铺模式发起人、中国无店铺模式研究院执行院长。曾于金伯利钻石、石头记任策划总监。 -
目录
第一章 美容行业发展现状及美容院发展趋势
01 当今美容行业八大现状：优胜劣汰、“危”中有“机”
02 美容院未来发展趋势：美容院的明天往哪儿走
第二章 什么是系统化营销
01 系统化营销的原理：科学思维与中国智慧的融合
02 美容院系统化营销四要素：策略、方法、工具、执行
03 系统化营销五大作用：打造美容院坚不可摧的护城河
第三章 美容院系统化营销的18种策略
01 定位营销：一句顶一万句
02 视觉营销：唤醒顾客的消费欲望
03 新闻营销：使美容院迅速出名的金钥匙
04 造势营销：让美容院销售水到渠成
05 爆品营销：一支单品盘活全店
06 借势营销：四两拨千斤
07 社区营销：社区美容院的制胜法宝
08 扩店营销：1家店裂变10家店
09 老大营销：从面积最大变成业绩最大
10 升级营销：快速突围摆脱经营困局
11 竞争营销：打赢美容院“贴身肉搏”战
12 淡季营销：破解美容院淡季的噩梦
13 节日营销：完成全年80% 的业绩
14 公益营销：好名声与好业绩同时拥有
15 隐性营销：让竞争对手无法模仿
16 时间营销：让美容院每一分钟都在创造利润
17 线上营销：不做线上就没有未来
18 外联营销：美容院突破营销瓶颈的利器
第四章 美容院系统化营销的16种工具
01 美容院直播：开辟全新的营销渠道
02 短视频：流量时代美容院的标配
03 微信公众号：美容院信息的首发阵地
04 口袋书：美容院“超强杀伤力”的营销宝典
05 LED显示屏：让新顾客自动走进门
06 美容院优质内刊：撬动高端顾客资源的杠杆
07 贵宾体验卡：开拓高端顾客的“敲门砖”
08 抽奖箱：时时刻刻为成交做准备
09 手提袋：让顾客免费给美容院做宣传
10 美容院礼品箱：让顾客尖叫的百宝箱
11 拓客计划表：让拓客成为员工的日常工作
12 便携式展台：微型的美容养生展
13 便携式音响：打造美容院自己的“好声音”
14 十万顾客计划：让年业绩轻松过百万的秘籍
15 增值服务：让美容院拥有海底捞式的服务
16 魅力女人讲座：美容院的顾客代表大会
第五章 美容院系统化营销的五大支柱
01 军团文化：既统一思想，又统一行动
02 数据模型：美容院版的数字经济
03 目标管理：让每一份收入都知道从哪儿来
04 行动计划：让执行力转化为行动力
05 会议管理：让管理效果最大化
附录 李东老师答网友问
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