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内容大纲
多数谈判者失败，是因为他们任由情绪波动、目标不明以及战略混乱影响谈判进程。谈判者若能明确目标，并拥有一步步实现目标的指引，往往就能取得更好的成果。
本书涵盖谈判的全过程，将战术层面的准备与自我管理有机结合，引导你了解如何借助谈判框架进行战略性规划，如何在确保合作关系长久的同时，达成可执行的协议，并为未来的谈判做好更充分的准备。
战略思维×心理掌控：
从目标设定到协议执行，融合谈判心理学与系统方法论，助你摆脱情绪干扰，用理性主导关键对话。
真实场景×即学即用：
源自 FBI 人质谈判专家、跨国企业高管等的实战经验，覆盖线上谈判、高价值交易等复杂场景，并提供众多工具模板，适用于任何需要进行谈判的读者。
长期价值×合作共赢：
通过创造价值来促成双方满意且对双方都有利的交易，构建可持续的合作关系。 -
作者介绍
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目录
赞誉
作者致谢
作者简介
前言
第一部分 谈判思维模式
第一章 谈判之道，源于内心
第二章 谈判使命宣言
第三章 设定目标
第四章 确定目的
第五章 收集必要信息
第六章 决定谈判的最佳方法
第七章 线上谈判
第二部分 谈判过程
第八章 营造合适的谈判环境
第九章 在谈判中创造价值
第十章 在谈判中发挥主导作用
第十一章 展开谈判
第十二章 成功应对谈判交锋阶段
第十三章 成交
第十四章 谈判后保持势头
结语
要点汇总
谈判框架
术语表
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