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内容大纲
产品价格战略是从成本核算到竞争壁垒的系统工程。在价格战失效时代，企业亟需建立科学定价体系实现价值突围。本书提出价格战略四维框架：价值锚定构建认知优势，组合定价形成协同效应，动态调价保持市场敏感，竞争防御构筑盈利护城河。通过九大定价策略矩阵与价格带管理模型，将价格从销售工具升级为战略资产。本书独创“定价－控价－竞价”全周期管理体系：新品渗透阶段运用心理锚定与产业适销度匹配，成熟期通过价格组合提升渠道驱动力，红海竞争时采取弹性防御策略避免利润失血。实证数据显示，科学的价格体系可使企业毛利提升15％～30％。 -
作者介绍
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目录
第一篇 产品价格战略基础
第1章 产品价格基本原理
1.1 理解价格与定价
1.2 产品定价重要性
1.3 产品价格特征
1.4 如何正确进行产品定价
第2章 产品价格界定
2.1 价格敏感度测试
2.2 价格断裂点模型
2.3 品牌价格平衡模型
第3章 产品价格定位
3.1 产品价格定位模型
3.2 产品价格决定因素
3.3 产品定价影响因素
3.4 产品生命周期影响价格
第4章 价格管理的心理效应
4.1 参照效应
4.2 锚定效应
4.3 损失规避效应
4.4 凡勃伦效应
4.5 价格阈值效应
4.6 对比效应
4.7 心理账户
4.8 稀缺原则
第二篇 新产品定价战略
第5章 产品定价方法
5.1 定价常见问题
5.2 定价选择模型
5.3 成本导向定价法
5.4 竞争导向定价法
5.5 价值导向定价法
第6章 产品定价策略
6.1 产品定价策略模型
6.2 撇脂定价策略
6.3 渗透定价策略
6.4 歧视定价策略
6.5 阶梯定价策略
6.6 组合定价策略
6.7 诱导定价策略
6.8 招徕定价策略
6.9 颠覆式定价策略
第7章 产品定价技巧
7.1 心理标价
7.2 打折
7.3 价格转移
7.4 返利定价
第三篇 产品价格管理战略
第8章 产品价格带与产业的适销度匹配
8.1 产品价格带对产品开发战略的影响
8.2 产品与产业的适销度分析
8.3 产品价格带对产品定价的指导
第9章 产品价格监控
9.1 价格管理常见错误
9.2 价格沟通
9.3 价格监控
第10章 产品价格调整
10.1 产品控价
10.2 涨价
10.3 降价
10.4 价格变动评估模型
10.5 优惠券管理
第11章 动态价格管理
11.1 动态调价寻求价格组合
11.2 基于供需的动态调价
11.3 基于时间的产品价格管理
11.4 基于空间的产品价格管理
11.5 基于客户的产品价格管理
第12章 产品组合价格管理
12.1 产品功能组合价格策略
12.2 产品层次组合价格策略
12.3 价格歧视管理
第四篇 产品价格竞争战略
第13章 认识价格战
13.1 价格战不同角色
13.2 价格战的驱动力
13.3 非传统价格战
13.4 竞争环境下的价格管理
第14章 价格战的本质
14.1 价格战争夺稀缺资源
14.2 价格战接受亏损
第15章 价格战的应对
15.1 价格战要锁住关键资源
15.2 价格战应对策略
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