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- 药界营销密码(数字时代OTC的出路)
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- 作者：王泓涛|责编:王雅楠
- 出版社：复旦大学
- ISBN：9787309181029
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售价：38.4
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内容大纲
本书立足数字化时代，深入剖析了当前非处方药（OTC）市场营销策略，以“系统营销管理”为理念核心，全面梳理了医药行业非处方药的系统性营销方法，助力医药企业的未来发展，构建系统框架，明确思路，研究方法论，并指导不同企业根据自身特色选择恰当的营销模式，实现量化管理，推动商品销售价值的转化。
本书不仅为医药OTC营销管理的痛点提供了自我诊断工具，为企业寻找最佳营销解决方案提供了指导，还针对不同类别的处方产品提出了零售布局的建设性意见。通过本书，希望帮助更多的从业者系统性地审视当前的营销模式，并为未来医药非处方药的营销管理方法提供一套完整的思考框架。无论是行业资深从业者还是初入职场的非处方药营销新手，本书都将是宝贵的资源。
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作者介绍
王泓涛，男，汉族，1977年出生，籍贯辽宁营口。毕业于北京大学，九三学社党员。深耕医药行业20余年，分别在上海强生制药、神威药业、宛西制药、桂林三金、康弘药业、华海药业等企业任主管、总监、总经理等职。现任北京同仁堂科技集团营销顾问，同时被多所大学特聘为高级讲师，中国医药市场百人研究会成员，中国医药十佳职业经理，实战派品牌企业操盘手。
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目录
第一章 医药营销的未来
第一节 传统营销演变及新营销时代
第二节 “前终端”管理的大趋势
第三节 后品牌时代的品类品牌化
第四节 新时期医药营销创新模式的逻辑
第二章 百家争鸣中的品牌发展之路
第一节 医药厮杀大健康领域的成败思考
第二节 连锁业态发展与OTC工业布局
第三节 高毛利终端与品牌的较量
第四节 用“占位”法则来面对医药营销困境
第三章 系统营销管理中的运营之道
第一节 “道”——模式的选择
第二节 “根”——产品为基石
第三节 “局”——运筹的设计
第四节 “果”——价值的核心
第四章 品类品牌化的实现方法
第一节 以顾客为导向，建立“服务+品类”模式
第二节 资源聚焦，品类为王的投入法则
第三节 品类角色的定位
第四节 多品类组合战术
第五节 品牌结构与品类结合手法
第六节 OTC企业在发展中常见品牌架构的问题
第七节 品类分析的关键性因素与市场价值
第五章 医药产品营销策略
第一节 医药目标市场的选择
第二节 医药产品生命周期及策略
第三节 医药产品品牌与商标策略
第四节 医药产品包装策略
第六章 有效营销模式的解析
第一节 OTC渠道的设计与分销管理
第二节 模式发展的认知与企业误判
第三节 营销的基本逻辑是消费者研究
第四节 创新营销往往是企业必经之路
第七章 隐性价值决定企业存亡
第一节 企业的决策价值
第二节 组织流程价值
第三节 创新价值
第四节 薪酬及绩效激励价值
第五节 人才价值
第六节 文化思想价值
第八章 系统管理工具
第一节 两个规则与企业宪法
第二节 营销三个体系的打造
第三节 四个板块确保功能健全
第四节 五个系统健全流程及制度
第九章 分销渠道设计与管理
第一节 分销渠道的类型与作用
第二节 医药分销渠道的设计
第三节 医药分销渠道的管理
第四节 医药分销渠道冲突管理
第十章 医药产品整合营销
第一节 医药产品整合营销要求
第二节 医药产品营销传播原理
第三节 医药产品营销沟通决策
第十一章 医药电商营销
第一节 医药电商的概念及趋势
第二节 玩转医药电商平台
第三节 医药电商供应链发展的逻辑
第四节 医药电商对社会消费发展的影响
第十二章 国际医药市场营销
第一节 国际市场营销概论
第二节 国际医药市场环境分析
第三节 国际医药市场战略抉择
第四节 国际医药市场营销组合策略
致谢
参考文献
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