- 药品营销心理学(供药学药品经营与管理药物制剂技术生物制药技术化学制药技术中药制药专业用第4版全国高等职业教育药品类专业第四轮规划教材)
- - 作者：编者:李洪华|责编:周密//胡斌
  - 出版社：人民卫生
  - ISBN：9787117378635
  - 出版日期：2025/08/01
  - 页数：133
- 售价：18

内容大纲
本次修订的重点：一是内容上要传承创新，同时根据新出台的国家政策法规、《中国药典》等对教材进行更新，并解决职业教育聚焦的新问题，以保证教材内容的先进性；二是继续坚持“三基”“五性”“三特定”的原则，进一步优化主体框架设计，做到固基础，打破升学“天花板”，强实践，传承技术技能，培养大国工匠；三是丰富栏目模块，切实做到课证融合；四是体现理实一体，提高学生实践能力；五是优化版式设计，兼容不同学时需求，可以尝试活页式教材编写；同时将思想政治教育润物细无声地融入教材，激发学生的爱国主义情怀以及大国工匠精神。
在提高可读性方面采取以下措施：一是根据各门课程的特点，采用案例导入、问题引领等编写方式，使教材更加生动且更贴合岗位实际，增加学生的学习兴趣；二是多配图表，形象直观，便于教师讲授与学生理解；三是采用纸质教材为载体的融合教材形式，运用二维码技术将教学需要的补充内容做成数字资源，形成线上线下的多维学习模式。
作者介绍
目录
第一章  绪论
  第一节  药品营销心理学概述
    一、药品营销心理学的发展概况
    二、药品营销心理学的理论来源
  第二节  药品营销心理学的研究对象与内容
    一、药品营销心理学的研究对象
    二、药品营销心理学的研究内容
  第三节  药品营销心理学的研究原则与方法
    一、药品营销心理学的研究原则
    二、药品营销心理学的研究方法
  第四节  药品营销心理学研究的意义与应用
    一、药品营销心理学研究的意义
    二、药品营销心理学研究的应用
第二章  消费者的心理过程与药品营销
  第一节  消费者对药品的认知过程
    一、消费者的感知觉
    二、消费者的注意与记忆
    三、消费者的想象与思维
    四、消费者的认知过程与药品营销
  第二节  消费者对药品的情绪和情感过程
    一、消费者的情绪和情感
    二、消费者的情绪、情感与药品营销
  第三节  消费者对药品的意志过程
    一、消费者的意志过程概述
    二、消费者意志过程的特征
    三、消费者意志过程的阶段
    四、消费者的意志过程与药品营销
第三章  消费者的人格与药品营销
  第一节  人格概述
    一、人格的概念
    二、人格的特征
    三、消费者的人格特质与药品营销
  第二节  消费者的气质、性格与能力
    一、消费者的气质与药品营销
    二、消费者的性格与药品营销
    三、消费者的能力与药品营销
  第三节  消费者的自我意识
    一、自我意识概述
    二、自我意识对消费方式的影响
    三、自我意识与药品营销
第四章  消费者的购买决策过程与药品营销
  第一节  消费者的购买需要
    一、消费者的购买需要概述
    二、药品消费者的购买需要与药品营销
  第二节  消费者的购买动机
    一、消费者的购买动机概述
    二、消费者的购买动机与药品营销
  第三节  消费者的购买行为
    一、消费者的购买行为概述
    二、5W1H分析技术在药品营销中的应用

  第四节  消费者的购后行为
    一、消费者的购后行为概述
    二、消费者的购后行为与药品营销
第五章  社会因素对药品消费心理的影响
  第一节  社会文化和社会群体对药品消费心理的影响
    一、社会文化对药品消费心理的影响
    二、社会群体对药品消费心理的影响
  第二节  消费习俗和消费流行对药品消费心理的影响
    一、消费习俗对药品消费心理的影响
    二、消费流行对药品消费心理的影响
  第三节  社会认知和社会角色对药品消费心理的影响
    一、社会认知对药品消费心理的影响
    二、社会角色对药品消费心理的影响
  第四节  家庭、年龄、性别因素对药品消费心理的影响
    一、家庭因素对药品消费心理的影响
    二、年龄因素对药品消费心理的影响
    三、性别因素对药品消费心理的影响
第六章  药品营销策略对消费心理的影响
  第一节  药品市场细分和定位策略
    一、药品市场细分和定位概述
    二、药品市场细分对消费心理的影响
    三、药品市场定位对消费心理的影响
  第二节  药品类型、品牌、包装和价格策略
    一、药品类型对消费心理的影响
    二、药品品牌对消费心理的影响
    三、药品包装对消费心理的影响
    四、药品价格对消费心理的影响
  第三节  药品信息推广营销策略
    一、药品信息推广的意义
    二、药品信息推广的主要形式
    三、药品信息推广对消费心理的影响
  第四节  购药体验营销策略
    一、购药环境对消费心理的影响
    二、购药渠道对消费心理的影响
    三、延伸服务对消费心理的影响
第七章  药品营销人员素质和能力要求
  第一节  药品营销人员的素质要求
    一、职业道德素质
    二、业务素质
    三、身心素质
    四、礼仪素养
  第二节  药品营销人员的能力要求
    一、市场分析能力
    二、销售能力
    三、人际沟通和解决问题能力
    四、数字营销和平台使用能力
第八章  药品营销团队建设和能力提升
  第一节  药品营销团队的构建
    一、药品营销团队的构成
    二、和谐药品营销团队的特征和作用

  第二节  药品营销团队心理能力提升
    一、药品营销团队心理能力提升的意义
    二、药品营销团队心理能力提升的途径
  第三节  药品营销团队协同发展能力提升
    一、药品营销团队协同发展的意义
    二、药品营销团队协同发展的策略
    三、药品营销团队协同发展能力提升的途径
综合实训
  实训一  小儿感冒药市场营销策略制定
  实训二  药品消费者情绪识别
  实训三  药品消费者人格特征分析
  实训四  消费者的购买决策过程调研
  实训五  家庭药品消费调研
  实训六  感冒药购买渠道调研
  实训七  药品营销人员素质和能力测评训练
  实训八  情绪识别与管理训练
参考文献
课程标准

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作者介绍

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