[
-
内容大纲
本书涵盖了开展珠宝首饰营销工作应掌握的基础知识、理论框架和实操技能，按照“基础知识—战略设计—策略执行—销售实操—策划实务”的逻辑，科学构建珠宝首饰营销管理工作的知识体系。
本书的营销思想和观点紧密结合珠宝首饰行业的竞争现状及发展趋势，同时具有学科前沿性和视野国际化的特征，收录了大量国内外经典的珠宝首饰营销案例，范围涵盖国际知名品牌、本土老字号品牌和面向新消费的创新品牌。在章节布局上，除了知识点主体内容外，还提供了章前引例、拓展阅读、章后测练数字资源，帮助读者结合丰富多元的实际案例掌握核心知识点。 -
作者介绍
-
目录
第一篇 珠宝首饰营销基础
第一章 珠宝首饰营销导论
第一节 市场营销的核心概念
第二节 珠宝首饰营销概念及特点
第三节 珠宝首饰营销趋势
第二章 珠宝首饰营销环境
第一节 影响首饰营销的宏观环境因素
第二节 影响首饰营销的微观环境因素
第三节 珠宝首饰的市场类型与竞争战略
第三章 珠宝首饰消费者行为
第一节 珠宝首饰的消费需要
第二节 不同需要驱动下的购买行为
第三节 珠宝首饰的购买决策
第四节 对珠宝首饰营销管理的实践启示
第四章 珠宝首饰市场调查与需求预测
第一节 市场调查的战略意义和主要内容
第二节 珠宝首饰市场调查程序与方法
第三节 珠宝首饰市场预测程序与方法
第二篇 珠宝首饰营销战略
第五章 珠宝首饰企业通用竞争战略
第一节 通用竞争战略概述
第二节 总成本领先战略
第三节 差异化战略
第四节 集中化战略
第六章 珠宝首饰的目标市场营销战略
第一节 珠宝首饰市场细分
第二节 珠宝首饰目标市场选择
第三节 差异化与市场定位
第七章 珠宝首饰品牌化战略
第一节 珠宝首饰品牌概述
第二节 珠宝首饰品牌战略规划
第三节 珠宝首饰品牌价值维护
第三篇 珠宝首饰营销策略
第八章 珠宝首饰产品策略
第一节 产品的概念与珠宝首饰产品
第二节 珠宝首饰产品与珠宝首饰设计
第三节 珠宝首饰产品与珠宝首饰包装
第九章 珠宝首饰营销渠道策略
第一节 营销渠道的作用与基本模式
第二节 营销渠道的参与者及其职能
第三节 营销渠道的设计与管理
第四节 全渠道设计与珠宝首饰营销
第十章 珠宝首饰定价策略
第一节 珠宝首饰定价原理与方法
第二节 珠宝首饰定价策略
第三节 珠宝首饰调价策略
第四节 珠宝首饰估价策略
第十一章 珠宝首饰促销策略
第一节 整合营销沟通
第二节 人员推销策略
第三节 广告策略
第四节 销售促进和公共关系策略
第五节 促销策略发展新趋势
第十二章 珠宝首饰营销组合策略
第一节 4P营销组合策略
第二节 4C营销组合策略
第三节 4R营销组合策略
第四节 4V营销组合策略
第十三章 珠宝首饰数字化营销策略
第一节 大数据营销策略
第二节 社交媒体营销策略
第三节 内容营销策略
第四篇 珠宝首饰销售实操
第十四章 珠宝首饰销售方式
第一节 珠宝首饰销售方式概述
第二节 基于零售终端的珠宝首饰销售方式
第三节 珠宝首饰无店铺的销售方式
第十五章 珠宝首饰拍卖与典当
第一节 珠宝首饰拍卖概述
第二节 珠宝首饰拍卖的程序与组织管理
第三节 珠宝首饰典当概述
第四节 珠宝首饰绝当品营销的程序与组织管理
第十六章 珠宝首饰销售技巧
第一节 设计销售程序
第二节 选择具体销售方法
第三节 销售队伍管理技巧
第四节 设计销售组织架构
第五篇 珠宝首饰营销策划
第十七章 珠宝首饰营销策划程序和组织
第一节 珠宝首饰营销策划相关概念
第二节 珠宝首饰营销策划程序与关键因素
第三节 珠宝首饰营销策划的组织与管理
第四节 珠宝首饰营销策划创意与方法
第十八章 珠宝首饰营销策划方案实例
第一节 珠宝首饰营销战略策划
第二节 企业品牌策划
第三节 产品策划
第四节 促销策划
第五节 销售渠道策划
同类热销排行榜
[an error occurred while processing this directive]推荐书目
-
孩子你慢慢来/人生三书 华人世界率性犀利的一枝笔，龙应台独家授权《孩子你慢慢来》20周年经典新版。她的《...
-
时间简史(插图版) 相对论、黑洞、弯曲空间……这些词给我们的感觉是艰深、晦涩、难以理解而且与我们的...
-
本质(精) 改革开放40年，恰如一部四部曲的年代大戏。技术突变、产品迭代、产业升级、资本对接...