- 拓客(快消品区域负责人经营指南)
- - 作者：孙飚|责编:侯娟雅
  - 出版社：国际文化
  - ISBN：9787512521421
  - 出版日期：2025/10/01
  - 页数：244
- 售价：27.6

内容大纲
全书以五大篇章构建闭环经营体系：“向上突围篇”——以区域经理秦奋的典型困境切入，揭示传统目标驱动模式的失效本质；“向下扎根篇”——聚焦区域负责人的角色重构，从“我是谁”到“该做什么”，系统梳理核心定位、关键任务与能力跃迁路径：“向前奋进篇”——作为全书核心，独创“生意洞察一规划一落地”三阶模型，提供23项自检指标、5大分析工具及PDCA闭环管理法，实现从粗放式目标管理到科学化经营路径的转型；“向内深耕篇”——破解团队激活与效能提升难题，涵盖薪酬设计、文化建设、数字化工具应用等实操方案；“向外探索篇”——倡导跨界资源整合与生态破圈，在激烈竞争中开解增量蓝海。
作者介绍
孙飚，向学而生的倡导者与践行者，学习就是生产力学院创立者，营销管理、渠道管理专家，企业培训、企业大学顾问，营销培训咨询顾问、讲师。
目录
向上突围
拥抱变化，提升认知
第一章  传统模式难以为继
  一、区域负责人的困惑
  二、传统管理模式的问题与反思
第二章  察时代之变，思发展之途
  一、中国经济发展之变
  二、商业模式之变
  三、供需关系与消费时代之变
  四、消费者迭代分层及变化
  五、中国零售渠道业态之变
  六、"分蛋糕"时代结束，"抢蛋糕"时代来临
第三章  提升认知，革新思维
  一、从管理者到生意人
  二、以生意为导向，以用户为中心
  三、生意人必须知道的经营法则
向下扎根
重塑定位，扎根生长
第四章  我是谁？我必须是谁？
  一、我是谁？——核心身份与角色定位
  二、我必须是谁？——避开误区，精准领航
第五章  我应该做什么？
  一、区域负责人的终极目标
  二、区域负责人的扎根任务
向前奋进
抱朴守真，御变无穷
第六章  我要怎么做？
  一、返璞归真
  二、探寻科学经营之道
第七章  生意洞察定战略
  一、解锁生意洞察的1235法则
  二、生意自检的23个经营指标
  三、生意洞察指标的确定方法
  四、生意洞察自检诊断实操案例
第十二章  数智化系统建设
  一、运用新工具：数智化区域运营系统建设
  二、找到新能力：实战应用管理工具表格
向外探索
拓展边界，整合创新
第十三章  跨界融合，破圈创新
  一、跨渠道融合，打破场景壁垒
  二、产品与服务创新，从“卖货”到“提供解决方案”
  三、团队协作与资源整合，从单兵作战到生态共赢
第十四章  破圈创新，持续学习
  一、破圈创新的底层逻辑
  二、持续学习，进化成长
写在最后的话

内容大纲

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