- 向世界500强学习市场营销
- - 作者：陈夕|责编:奚源
  - 出版社：中国铁道
  - ISBN：9787113326463
  - 出版日期：2025/12/01
  - 页数：194
- 售价：27.2

内容大纲
在全球市场竞争越发激烈的当下，企业如何凭借卓越的市场营销方法抢占先机？本书给出了答案。本书围绕市场营销领域，从需求侧、供给侧等多个维度展开，不仅深入剖析华东、华南等国内各区域市场需求，以及石油石化、电力电网等行业客户特点，还借助SMART、PDCA等分析工具，介绍西门子、ABB等工业巨头在全球及中国的营销管理策略。此外，对轨道交通等垂直行业营销管理，以及合规、品牌建设等方面进行阐述。本书面向市场营销从业者、企业管理者以及对市场营销感兴趣的人群，助力他们汲取500强企业经验，提升营销实战能力。
作者介绍
陈夕，笔名金松，资深市场营销人士，拥有三十年国内外市场营销经营管理成功经验。曾在中国化工、澳大利亚美盛沃利、美国通用电气、瑞士ABB等多家著名跨国企业任职，岗位包括部门经理、总监、总经理、副总裁、全球副总裁、高级副总裁、董事。熟悉北亚、东南亚、中亚、中东等地区，以及非洲、欧洲、美洲等重点区域的市场营销环境，曾成功将电动车方程式引入香港站、三亚站，推动新能源产业发展。
目录
第一部分  需求侧革命
  第一章  需求洞察
    第一节  客户对功能的需求
      一、需求挖掘与功能设计
      二、组织响应与流程创新
    第二节  客户对质量的需求
      一、多维度理解质量
      二、多领域理解质量
      三、数据驱动质量创新
      四、质量创新形成长期价值
    第三节  客户对外观的需求
      一、外观设计关键点
      二、全球化视野下的外观定制
  第二章  行业客户
    第一节  行业客户供应链管理模式
      一、行业客户采购管理
      二、行业客户物流管理
      三、行业客户库存管理
    第二节  行业客户价值主张
      一、提升自身核心竞争力
      二、深入了解企业需求与合作标准
      三、加强合作关系管理
      四、SWOT分析
      五、分析
    第三节  电力电网行业案例及分析
      一、国家电网采购模式
      二、南方电网采购模式
      三、内蒙古电网采购模式
      四、客户价值主张
      五、SWOT分析
      六、分析
    第四节  电信行业案例及分析
      一、三大电信运营商行业客户采购模式
      二、客户价值主张
      三、SWOT分析
      四、分析
第二部分  供给侧改革
第三部分  与客户共舞
第四部分  可持续发展及展望

内容大纲

作者介绍

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