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内容大纲
本书是一本专为资深买手而撰写的书。本书涉及的内容包括：时尚行业的发展趋势以及这些趋势将如何影响买手的工作；买手可以执行哪些个人力所能及的市场调研；买手应该如何运用企业预测体系来规划销售预测、促销折扣、OTB采购预算以及库存；如何将海量的潮流趋势资讯与自己的品牌定位及目标消费者需求结合在一起并找到他们的共性；如何选品并打造爆款；如何订货补货；如何开发与管理供应商。本书除了上述内容，还重点介绍了数据分析、消费者洞察及商品企划内容。
本书每一章节都有商业案例。这些案例既涉及线下企业，也涉及线上店铺。
本书适合已经阅读过《时装买手实用手册》（第3版）或者已经有3年以上买手相关工作经验的读者阅读。 -
作者介绍
冷芸博士，冷芸时尚圈创始人。商业培训导师、时尚评论人与专栏作家。2013—2014年美国富布莱特（Fulbright）学者奖获得者，知乎时尚话题优秀答主，领英2020年度行家。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。 在全网拥有超40万关注者，多为时尚及奢侈品产业从业者。长期活跃于行业论坛与活动，曾担任2025年Link Fashion创新论坛联席主席，受邀作为2024年市界与财经天下周刊“让女性不设限”演讲嘉宾、2023年虎嗅FM创新节演讲嘉宾等。多次担任时尚赛事评委，包括2022年中央广播电视总台上海总站“让世界看见中国美”时尚大奖、2019年深圳时装周“时尚大奖”以及2018—2021年“中华杯”服装设计大赛评委。2018年，曾作为特邀嘉宾参与哈佛中心“女性论坛”，并在第20届IFFTI大会发表演讲。2013年，在纽约帕森斯设计学院担任访问学者。 研究方向聚焦于中西时装体系比较，涵盖教育及商业领域。在商业咨询与培训方面，曾为唯品会、赫基、三福百货、韩都衣舍、厉峰集团、斐乐等多家企业提供服务。 出版方面，著有《中国时尚：对话中国服装设计师》《时装买手实用手册》（共3版，10次印刷）《资深买手宝典手册》《人生不急 职场不慌》《时尚商业概论：从传统到数智化》等多部作品。还参与多部英文著作的编撰工作，包括担任《Routledge中国研究百科全书》经济与商业板块编辑，为《亚洲设计百科全书》撰写“中国服装设计师”与“中国设计教育”词条，并在《设计教育：理论与实践》中撰写关于中国设计教育的章节。多次发表时尚与设计相关学术文章于Fashion Theory、Design Issue、The Journal of Design History等国际期刊。 -
目录
前言
第一章 时尚行业发展趋势及其对买手职业的影响
第一节 时尚行业发展困境
第二节 鞋服业的发展趋势
第三节 时尚行业的新变化及其对买手职业发展的影响
第四节 买手应当如何适应行业新发展趋势
重点总结
练习
案例 耐克:何以成为全球最有价值的鞋服品牌
第二章 中国时尚消费者习性的变化
第一节 买手如何才能关注到消费者习性的变化
第二节 消费者定位方式的变化:从“人口”定位到“价值”定位
第三节 消费者给我们的“意外”反馈
重点总结
练习
案例 消费者转向情绪消费的时代,商业生态要如何进化
第三章 资深买手必备的市场调研技能
第一节 市场调研的流程及常用方法
第二节 不是会说话就会提问:问卷设计与问题设计的常见错误及原则
第三节 个人可以完成的市场调研方法
重点总结
练习
案例 中国消费者服饰鞋消费习性调研焦点小组访谈调研设计
第四章 数据分析
第一节 买手与商品人员常见的数据问题
第二节 数据标签与指标
第三节 数据统计的基本概念
第四节 常用的数据统计方法
第五节 文本与图片分析法
重点总结
练习
案例 如何利用客户生命周期价值（CLV）来改善业绩
第五章 企业预算体系:销售预测一采购预算一财务预算
第一节 销售预测
第二节 采购预算—库存规划—促销规划
第三节 损益表与现金流预测
重点总结
练习
案例 转型后的买手店销售预测
第六章 如何将时尚流行趋势落地为适合本品牌的流行元素表
第一节 时尚流行趋势基础知识
第二节 时尚流行趋势预测原理、方法及内容
第三节 品牌定位、用户需求及潮流元素之间的关系
第四节 使用流行趋势的常见问题
重点总结
练习
案例一 短夹克设计
案例二 深度解析:为什么缪缪（Miu Miu）这两年大火?
第七章 商品企划
第一节 商品企划的定义以及执行过程中的常见问题
第二节 商品企划的战略目标定位
第三节 新零售下的商品上市波段与产品线宽度规划
第四节 商品潮流生命周期企划
第五节 商品品类结构性企划
第六节 其他商品企划
第七节 其他企划
第八节 情绪消费时代,我们如何为消费者提供有情绪价值的服饰产品
重点总结
练习
案例一 拉夫劳伦（Ralph Lauren）的老钱风
案例二 缪缪2025春夏商品企划案例分析
第八章 选款及打造爆款
第一节 快速选款法
第二节 爆款选款法
重点总结
练习
案例 如何选款
第九章 供应商的开发与管理
第一节 鞋服业供应商的分类与开发策略
第二节 供应商开发渠道
第三节 供应商开发评估
第四节 签订协议
第五节 如何谈判
第六节 供应商合作后的评估方法
重点总结
练习
案例 优衣库何以成为服饰供应链典范
参考文献
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