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内容大纲
谈判从不是商业精英专属，日常沟通协调、职场竞争合作、商业利益博弈、消费权益维护乃至家庭意见统一，都是隐形谈判。我们常陷入困境：要么被对手逼得慌了阵脚，要么在僵局中束手无策，要么学了理论却不会用，本质都是缺系统实战方法。
在《扭转谈判的15个终极武器》中，塞斯·弗里曼将谈判分为谈判准备、谈判开始和谈判决议三个阶段，通过使用15个核心武器，破解谈判中的核心难题。作为纽约大学斯特恩商学院、哥伦比亚大学双校教授，弗里曼深耕谈判理论研究数十年，更以全球知名实战谈判专家的身份常年为国际组织、企业提供策略支持，深谙一线谈判痛点与解决路径。他的这套方法经联合国、《财富》500强企业反复验证的实战方案，即学即用、快速见效，既能帮你在面对“哥斯拉”级别的谈判挑战时能够绝地反击、扭转劣势，也能让你在日常生活、职场等众多场景掌握谈判主动权，实现目标。
作为无论你是想提升沟通效率的职场新人、需攻克合作谈判的商务人士、要对接资源的创业者，还是希望日常少妥协的普通人，都能通过这本书掌握精准策略，从“被动应对”变为“主动掌控”，在每一场谈判中守住底线、赢得目标。 -
作者介绍
塞斯·弗里曼知名冲突与谈判专家，在商界与学术界兼具声誉，擅长将谈判理论与实战场景相结合，提供“理论＋工具＋策略”一体化解决方案。为联合国、纽约市政府、毕马威、百事公司、IBM等组织，《财富》500强企业及美国前50律所提供培训与咨询服务。宾夕法尼亚大学法学博士，纽约大学斯特恩商学院、哥伦比亚大学与公共事务学院特聘兼职副教授，拥有20余年高校教学经验；曾担任世界经济论坛、中山大学EMBA项目、北京大学等机构客座教授。专栏和采访见于《纽约时报》《华盛顿邮报》《赫芬顿邮报》《美国》，以及彭博电视等主流媒体。 -
目录
译者序 谈判是一门艺术，也是一门科学
引言 为什么人人都需要谈判武器
第一部分 谈判准备：锻造谈判的战略级武器
第1章 破冰棱镜：找到打破僵局的隐秘角度
武器1 三个小词：利益、事实、选项
第2章 导航星图：用万全的准备杀出重围
武器2 “我预见到了”（1）
第3章 预见之镜：找到预期之外的助力
武器3 “我预见到了”（2）
第4章 极简战术表：一页纸掌控全局
武器4 “TTT”表格
第5章 哥斯拉剧场：与强势和压力共舞
武器5 角色扮演
第6章 盟友雷达：找到关键支持者
武器6 靶向谈判，我预见了谁
第二部分 谈判开始：直面怪兽级难题
第7章 暖阳破冰术：用大家都舒服的方式拿下合作
武器7 温和制胜卡
武器8 5%经验法则
第8章 驯龙口诀：游刃有余地应对挑战
武器9 “没错！”挑战
第9章 柔韧出鞘：学会“说软话，办硬事”
武器10 语言工具包
第10章 四字密码：高压情境下的向上管理
武器11 APSO：“注意”“问题”“解决方案”“行吗”
第11章 冲突转化仪：化干戈为玉帛
武器12 化敌对为和谐工具包
第三部分 谈判决议：实现绝地反杀
第12章 三鸟决策树：做出不会后悔的决定
武器13 名义 BATNA
第13章 是非罗盘：明智地说“不”
武器14 是非罗盘
第14章 衰退逃生舱：将困境转化为机遇
武器15 组合武器库
结语 终极武器：融合力量与爱
附录 15个武器汇总：我们还探索了更多
致谢
注释
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