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内容大纲
在交易性谈判、竞争性谈判、分配型谈判、合作型谈判等多种谈判类型的基础上，作者数年如一日，潜心研究了国内外经典谈判著作和与谈判相关的各种交叉学科，并从国学、哲学经典著作中汲取智慧，广泛吸收古今中外的谈判思想与实践经验，结合大量案例分析与实证积累，对谈判方法进行了持续反思与实践迭代，最终提出以“价值谈判”为核心，兼具实用性与理论深度的完整知识体系和方法论。该方法以“安心见己，本无输赢，正本清源，价值第一”为思想内核，致力于在谈判中实现认知突破与价值最大化。
本书从价值的认知、创造与共享三个方面，层层递进，深入阐释了价值谈判的理念、方法、技巧与工具，旨在引导读者从“争夺私利”的普通谈判者，成长为“创造价值”的空无谈判者。
作为社会科学领域的重大突破之作，本书对谈判学的多个核心主题做深入探究，将一些混乱、复杂的概念和定义厘清化简，究其根本，并在反思传统理论的基础上突破，提出全新的理念和方法，如谈判驱动环、空无思维、人脉管理、目标价值化、谈判四层境界等，为构建谈判学理论大厦之基本架构做出了原创性贡献。 -
作者介绍
张宁 一个热爱生活的人 一个热爱谈判的人 一个热爱创造价值的人 -
目录
第一章 谈判与谈判学
开篇案例 安博塞利的银河
第一节 谈判学极简史
第二节 定义与分类
第三节 谈判驱动环
第四节 谈判的认知误区
第五节 谈判之道
第六节 为什么要学习谈判
第七节 谈判者的职业道德
社会调查 谈判专家
专题讨论 向《道德经》学谈判
第二章 初定目标
第一节 最后两个问题
第二节 目标清单
专题讨论 空无思维
专题讨论 道、势、术
第三章 谈判团队
第一节 设计谈判团队
第二节 组建谈判团队
第三节 管理谈判团队
第四节 孤独而完美的人格分裂者
社会调查 实体店的诚信问题
专题讨论 人脉管理
专题讨论 贵人相助
第四章 收集分析信息
第一节 信息时代
第二节 谈判者的必修课
第三节 相关人
第四节 相关事
第五节 环境
第六节 规则
第七节 需求：价值的基石
第八节 谈判力
社会调查 供应商的最优需求
专题讨论 看影视，学谈判
专题讨论 不对称、混乱与混沌
第五章 设置目标
第一节 谈判目标的基本原则
第二节 目标的分类
第三节 完整的目标清单
第四节 谈判目标价值化
第五节 谈判区间
社会调查 中国孝道
专题讨论 上善若水
第六章 模拟和彩排
第一节 彩排，必不可少
第二节 方法与关键
社会调查 2015年谈判实例分析
专题讨论 几个著名的社交理论
第七章 制定谈判策略
第一节 谈判议程
第二节 时间
第三节 地点
第四节 环境和场所
第五节 人
第六节 风险管理
第七节 解决方案和替代方案
第八节 谈判谋略
第九节 谈判谋略：投机取巧
第十节 谈判谋略：小聪明
第十一节 谈判谋略：大智慧
专题讨论 向国学典籍学谈判
专题讨论 谈判，理性还是感性?
第八章 谈判计划书
专题讨论 和谈判大师对话
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