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内容大纲
本教材遵循我国高等职业院校畜牧兽医类专业教学体系与课程设置模式及新型教材建设指导思想和原则，是在岗位任务导向教育理念下形成的工学结合特色教材，基于营销人员实际典型工作任务，以营销活动进程为主线，按典型工作任务即营销拜访前、拜访、数度拜访、成交、交易之后等程序设计教学内容，主要内容有市场营销、饲料、兽药三方面的基础知识，还有畜牧业宏观市场知识、拜访前的准备、初次拜访、数度交锋、达成交易、交易之后。
本教材既可供高等职业院校动物医学、畜牧兽医等专业教学使用，也可作为畜牧行业基层业务营销人员工作的参考书。 -
作者介绍
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目录
学习情境1 市场营销基础知识
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 市场营销基础知识
任务1 市场营销概念基础
任务2 市场营销的发展
任务3 区分营销与传销
学习情境小结
学习情境2 饲料基础知识
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 饲料基础知识
任务1 认识饲料
任务2 认识饲料原料
任务3 认识配合饲料
学习情境小结
学习情境3 兽药基础知识
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 兽药基础知识
任务1 常见消毒防腐药及应用
任务2 常见抗生素药物及应用
任务3 常见抗寄生虫药及应用
学习情境小结
学习情境4 我国畜牧业市场概况
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 我国畜牧业市场概况
任务 我国畜牧业市场概况
学习情境小结
学习情境5 拜访前的准备
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 拜访前的准备
任务1 服装仪容及其他准备
任务2 识别目标市场
任务3 寻找潜在客户
学习情境小结
学习情境6 初次拜访
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 初次拜访
任务1 拜访流程
任务2 拜访实施
学习情境小结
学习情境7 数度交锋
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目1 约见
任务 约见
项目2 沟通
任务 沟通
项目3 顾客购买模式
任务1 动物用品顾客购买模式
任务2 动物产品购买模式
项目4 写营销计划书(提案)
任务 写营销计划书(提案)
项目5 应对顾客的拒绝
任务 应对顾客的拒绝
学习情境小结
学习情境8 达成交易
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 达成交易
任务 达成交易
学习情境小结
学习情境9 交易之后
导言
学习任务单
任务资讯单
工作任务单
项目 交易之后
任务1 跟踪客户并做好服务
任务2 预防应对呆账、死账、坏账
任务3 处理客户投诉
任务4 预防应对窜货
学习情境小结
参考文献
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