- 兵头将尾(带领团队打胜仗的六大核心)
- - 作者：俞朝翎|责编:韩芳
  - 出版社：中信
  - ISBN：9787521710861
  - 出版日期：2026/04/01
  - 页数：262
- 售价：27.6

内容大纲
《兵头将尾》是作者从业务一线到阿里铁军主帅的实战心得提炼，也是给所有业务主管的进阶指南，更是事关企业核心战力的经营之书。针对企业经营广泛存在的难题，比如业务目标完不成、业绩难拿结果，业绩建设没方法、打仗一盘散沙，新人成长太缓慢、人才难以留下，等等，作者提出：企业的制度流程、方法策略、人才培养、文化价值观能否真正落地，决定性因素不在于制度的好坏，也不在于领导层的素养，而在于最基层、最普通，但也是最重要的岗位——业务/销售主管。
据此，书中重新定义主管的职能角色，结合作者多年实践经验和一线企业调研结果，提出切实可行的能力提升路径，即利用“募兵、知兵、练兵、用兵、带兵、掌兵”六个步骤，提出核心方法论——“主管六韬”模型，逐步帮助主管完成从建设团队到团队成长，再到带领团队取得胜利的完整团队管理规划，制订企业在逆境之中打胜仗的有效方案。
作者介绍
俞朝翎（俞头），阿里巴巴原B2B直销总经理（中供铁军主帅），6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有“阿里味”和战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。
目录
自序  “兵头将尾”，团队的定海神针
第一章  募兵有道：招到“气味相投”的千里马
  主管为何要亲自“募兵”？
  “招聘三棱镜”：识破伪装，还原真实能力
  看简历：从字里行间发现蛛丝马迹
  巧设问：挖掘冰山下的真实动机
第二章  知兵善任：读懂人心方能人尽其才
  “知兵”为何如此重要
  “知兵四象限”：由表及里，全面洞察员工
  高质量沟通：打开心扉，建立深度信任
  团队融合的催化剂：引爆团队能量的“裸心会”
第三章  “练兵”实学：从“青铜”到“王者”的淬炼之路
  破解培训难题：让培训从“鸡肋”变“鸡腿”
  成长六段位：从“青铜”到“王者”的进阶
  “练兵四部曲”：从理论到实战的闭环修炼
第四章  “用兵”之法：排兵布阵，决胜千里
  目标管理：预测、制定、拆解与追踪
  过程指标：引爆业绩增长的“量”变杠杆
  市场与客户策略：精准打击，高效转化
  节奏与激励：掌控战场主动权
  心态制胜：决战沙场的精神堡垒
第五章  “带兵”之道：获得信任，凝聚军心
  信任的三大基石：安全感、认同感与成就感
  筑牢安全感：让团队成员心有所依
  激发认同感：言传身教，以身作则
  赋能成就感：助力员工实现自我价值
  策划“走心”团建：凝聚人心，激发团队潜力
第六章  “掌兵”之术：严爱相济，无规矩不成方圆
  制度为王：清晰的规则是团队的“压舱石”
  习惯养成：固化优秀，复制成功
  绩效复盘：以终为始，持续改进
  人才发展与处罚艺术
结语  永远的“兵头将尾”，永远在路上

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