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内容大纲
行业不好，不代表行业内的所有企业都不好；行业好，不代表行业内的所有企业都好。再好的行情都有破产倒闭的企业、再差的环境也有蓬勃新生的力量，只是我们缺乏一双发现增长机会的眼睛和一套发现并抓住增长机会、从战略到执行，并且自运行自迭代的创新增长体系。因此，业绩增长与企业成功是可以设计出来的。
在资源稀缺时代，对客户、产品与渠道等的结构性管理是企业经营破局的关键，谁能把资源集中到最对的地方，谁就能在竞争中领先一步。
在存量内卷时代，寻找战略性增长机会才是企业可持续成长的关键，谁能找到对的赛道与合理的业务设计，谁能规划合理的业务组合，谁就能做强做大久。
本书通过对“创新增长八步法”的详细阐述，告诉您面对存量竞争与外部环境的不确定性，如何发现、筛选增长机会，如何构建“机会-目标-策略-动能-资源-组织-纠偏”的系统化创新增长体系，穿越周期，持续增长。 -
作者介绍
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目录
第一章 创新增长八步法
第一节 增长铁三角
第二节 创新增长八步法框架
第二章 正视差距
第一节 业绩差距分析
第二节 结构差距分析
一、收入结构分析
二、成本费用结构分析
三、利润结构分析
四、渠道结构分析
第三节 机会差距分析
第三章 识别机会
第一节 企业首要的能力是什么
第二节 结构性增长机会
一、客户结构升级有哪些增长机会
二、产品组合重构有哪些增长机会
三、渠道布局优化有哪些增长机会
第三节 战略性增长机会
一、业务设计重构有哪些增长机会
二、核心扩张有哪些增长机会
三、新的业务组合有哪些增长机会
第四章 设定目标
第一节 要设三类目标
第二节 如何设定目标
第五章 制定策略：结构性增长策略
第一节 客户结构升级
一、客户选择
二、客户关系
三、客户经营
第二节 产品组合重构
一、常见的产品组合
二、客户视角的产品组合
三、其他产品组合维度
四、产品组合重构的核心任务
第三节 渠道布局优化
一、调整渠道布局
二、优化渠道结构
三、全渠道融合
第六章 制定策略：战略性增长策略
第一节 业务设计重构
一、客户选择
二、价值主张
三、价值获取
四、活动范围
五、差异化/战略控制点
六、风险管理
第二节 从核心扩张
一、从核心扩张的六个路径
二、从核心扩张三步骤
第三节 新的业务组合
一、如何找到最佳业务组合
二、如何构建业务组合
第七章 找准动能
第一节 三大增长动能
一、业绩增长三大动能
二、业绩增长六个步骤
第二节 业绩方程式
第三节 增长飞轮
一、构建增长飞轮七步法
二、推动增长飞轮持续转动
第四节 流程价值链
第八章 匹配资源
第一节 对准增长战略，建设组织能力
一、组织能力的5大特点
二、组织能力三要素
三、组织能力建设三步曲
第二节 新业务要做大，新组织新机制
一、新业务快速成长要紧抓三个环节
二、新业务需要新组织、新机制
第三节 分解经营责任，划小核算单元
一、责任中心制
二、利润中心设置
三、让听得到炮声的人呼唤炮火
第四节 对准增长战场，编制全面预算
一、预算编制的四条原则
二、预算编制的两大方法
第九章 激活组织
第一节 传递市场压力、感受市场寒气
第二节 流程化组织、项目型组织
一、以客户为中心的流程化组织
二、从功能型组织转变为项目型组织
第三节 目标要导向增长、政策要指哪打哪
一、目标要导向高增长
二、错误的标准与政策会导致“指东打西”
第四节 奖金是挣来的，不是必然的
一、什么是“获取分享制”
二、华为获取分享制奖金分配逻辑
第十章 复盘纠偏
第一节 撰写经营分析报告
一、经营分析会两大核心内容
二、如何撰写主报告
三、如何撰写业务报告
第二节 有硝烟味的经营分析会
参考文献
杨序国作品一览
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