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内容大纲
本书是一本为中小企业量身打造的实操手册，旨在帮助中小企业在全球市场中找准定位、实现快速增长。本书汇聚作者五年出海心得，通过深入浅出的分析和丰富的实战案例，为中小企业出海提供了一套行之有效的实战避坑指南。
本书以跨境电商为核心，系统地分析了实物产品、服务和数字内容等不同类型的业务如何利用线上、线下两大渠道，有效地拓展海外市场。书中以精练的案例分析，不仅深入探讨了市场选择、产品定位、数据洞察、品牌建设、在线营销等出海关键要素，更提供了基于跨境电商平台的出海实操框架，确保中小企业能够以极小成本探索海外商机。此外，书中还分享了关于产业链管理、风险规避的实用技巧，助力中小企业在全球市场中安全、高效地挖掘增长新机遇。 -
作者介绍
孙一赫 北京大学、中国人民大学经济学及理学双学士学位。六年出海创业经验，在东南亚孵化数十位粉丝数达百万的达人矩阵。跨境品牌 Tony Soo 创始人，在TikTok电商（TikTok Shop）平台的多个国家市场中类目销售位列前三名。 -
目录
第一章 航海新纪元——哪里是蓝海
第一节 内卷突围：为什么要出海
第二节 明确航向：调研选择目的地市场
一、打破对海外市场的刻板印象
二、产品市场匹配原则的运用
三、海外市场调研
四、根据企业自身情况选择目标市场
第三节 勇闯欧美市场：挖掘创新机会
一、欧美市场魅力何在
二、市场准入的关键：认证与合规成本
三、通过技术创新和高端产品突破竞争壁垒
第四节 进军东南亚市场：抓住数字化与区域红利
一、把握东南亚市场的红利
二、基于国别差异开展业务
三、利用跨境电商进行低成本市场测试
四、本地化建厂与开店
第五节 开拓非洲市场：谨慎为上，避免落入出海陷阱
一、非洲市场概况
二、非洲市场的优势
三、非洲市场的风险
四、进入非洲市场的策略
第六节 其他新兴市场：细分领域的蓝海机遇
一、代表性新兴市场概览
二、小众新兴市场与热门出海地区的出海策略差异
三、挖掘新兴市场的细分机遇
第二章 出海路径——线上还是线下
第一节 发挥自身优势，选好出海商业模式
一、不同出海路径的差异
二、跨境电商中的角色选择
三、发挥自身优势出海创业——以作者经历为例
第二节 从副业起步：个人YouTuber的出海之路
一、为什么选择从YouTuber开始
二、有一技之长如何起步
三、无一技之长如何起步
四、YouTuber成功的关键策略
第三节 从小说到短剧：迎接数字内容出海大潮
一、数字内容出海的热门形式
二、如何获取稳定收入
三、数字内容出海实操策略
第四节 软件出海：技术团队出海策略
一、App出海的热门形式
二、App在海外的上架与推广
三、Google Play上架实操步骤
四、App出海的关键策略
第五节 线下出海：线下销售、开店与办厂
一、理解线下出海的复杂性
二、产品销售型企业：构建线下营销网络
三、到店消费型企业：开设线下店铺
四、制造型企业：建立海外工厂
第三章 产品思维——出海成功的关键
第一节 以终为始，价值驱动做产品
一、价值驱动的重要性
二、从哪些角度发掘产品价值
三、凸显产品价值的方法
第二节 降维打击，复制中国爆品
一、理解爆品复制的逻辑
二、寻找适合复制的中国爆品
三、复制过程中的策略调整
四、持续创新优化
第三节 扎根当地，用本土化实现全球化
一、深入了解当地市场
二、对产品与服务进行本土化调整
三、建立本地合作伙伴关系
四、打造本地化的营销策略与品牌策略
第四节 扬长避短，把握选品的“天时、地利、人和”
一、洞察市场趋势，抓住“天时”
二、结合自身优势，发挥“地利”
三、平衡市场需求与团队能力，顺应“人和”
四、灵活调整选品策略
第五节 产品生命周期管理与更新换代策略
一、深刻认知产品生命周期的各个阶段
二、明确产品更新换代策略
三、监测关键指标，助力生命周期管理
第四章 数据驱动——科学方法做出海
第一节 针对竞争对手的数据分析
一、为什么要分析竞争对手
二、确认关键竞争对手的方法
三、收集竞争对手数据的方法
四、分析竞争对手数据的方法
五、跨境电商竞争对手店铺分析
六、竞争对手数据的使用
第二节 针对用户行为的数据分析
一、为什么要进行用户行为分析
二、分析用户行为的方法
三、用户行为数据的应用
第三节 针对自身业绩的数据分析
一、设定明确的业绩指标
二、分析自身业绩数据的方法
三、自身业绩数据的使用
第四节 利用数据提升客户服务水平
一、利用数据精准识别客户需求
二、基于数据优化客户服务流程
三、依据数据进行个性化服务定制
四、通过数据评估和提高客户服务质量
五、利用数据加强客户关系管理
第五节 利用数据优化供应链管理
一、需求预测与规划
二、库存管理优化
三、供应商选择与评估
四、运输与物流管理优化
第五章 借势亚马逊——低成本走通出海第一站
第一节 前期准备，从0到1上架商品
一、前期注册
二、商品上架前的准备
三、商品上架
第二节 从第1天开始：新品到爆品的运营路线图
一、商品上架首月关键任务
二、商品上架第2～3个月，销量增长策略
三、商品成熟后的精细运营
第三节 运营三板斧：商品命名国际化
一、国际化命名技巧
二、避免命名的禁忌
三、亚马逊商品标题优化
第四节 运营三板斧：优化Listing
一、轮播图片及视频优化
二、A+页面优化
三、优化问答部分
第五节 运营三板斧：动态调整定价
一、定价的初始考量
二、抓住时机，动态调整定价
三、调价注意事项
第六节 高阶运营技巧：拓展产品线
一、拓展产品线的内在逻辑
二、拓展产品线的策略
三、新品销售策略
第六章 亚马逊商品选品流程
第一节 基于电商平台数据的选品思路
一、需重点关注的电商平台数据
二、使用主流电商平台数据选品
三、基于亚马逊榜单的选品实操
四、注意事项
第二节 基于社交媒体平台数据的选品思路
一、需重点关注的社交媒体平台数据
二、使用海外主流社交媒体平台数据选品
三、注意事项
第三节 基于第三方工具数据的选品思路
一、利用第三方工具选品的总体思路
二、海外主流选品工具介绍及其使用方法
三、注意事项
第四节 亚马逊选品实操步骤指南
一、调研市场需求量
二、调研类目卖家数量
三、调研类目垄断程度
四、调研关键词搜索结果首页竞争程度
五、排除季节性商品
六、规避侵权风险
七、分析商品评论
第五节 产品开发前审核条件的确定
第七章 亚马逊站内广告投放实战
第一节 亚马逊站内推广整体思路
一、自然流量获取
二、付费流量投放
三、调整付费流量与自然流量的比例
第二节 亚马逊付费广告的三种类型
一、亚马逊付费广告概述
二、合理投放不同类型的广告
三、商品推广型广告策略
四、品牌推广型广告策略
五、展示型推广广告策略
第三节 亚马逊自动广告策略详解
一、自动广告的不同匹配模式
二、自动广告策略详解——以新品期为例
第四节 亚马逊手动广告中的关键词投放
一、关键词投放的匹配类型
二、关键词投放的竞价策略
三、关键词投放的两种常见模式
第五节 亚马逊手动广告中的商品投放
一、商品投放的逻辑
二、商品投放的策略
第六节 亚马逊广告投放的注意事项
一、保持广告的持续性
二、明确广告的多重作用
三、数据驱动的精准优化
第八章 多渠道战略——从产品到品牌的飞跃
第一节 梳理渠道格局，确定关键渠道
一、海外销售渠道情况概述
二、评估关键渠道
三、结合自身产品确定关键渠道
四、动态调整渠道布局及优先级
第二节 上架众筹平台，新手的创新跳板
一、众筹平台的选择
二、众筹项目的准备
三、增强用户信任感
四、众筹项目的后续跟进
第三节 建立独立站，打造品牌无限可能
一、建站前的准备
二、独立站产品上架全流程
三、品牌建设与客户维护
第四节 用好全托管——供应链出海的新途径
一、全托管模式的优劣
二、全托管平台入驻及上架流程
三、全托管平台运营要点
第五节 发掘小众平台，实现弯道超车
一、部分小众平台介绍
二、如何选择合适的小众平台
三、如何借助小众平台弯道超车
第六节 塑造长期品牌：实现从1到n的可持续增长
一、消费者心智占领
二、夯实产品的不可替代性
三、提升客户复购率
四、警惕各种品牌诱惑
第七节 借助资本力量，放大海外业务杠杆
一、融资渠道分析
二、资本结构优化
三、支持中国企业出海的主流基金
四、出海企业借力资本的成功案例
第九章 海外在线营销——创意与获客
第一节 谷歌营销：探索稳定的主流推广渠道
一、谷歌广告基础设置
二、关键词广告投放
三、广告效果的评估和调整
第二节 社交媒体付费营销——解锁倍增潜力
一、根据目标受众选择平台
二、社交媒体广告运营要点
三、社交媒体广告投放步骤
第三节 网红营销：借助影响力人物创意获客
一、选择合适的网红
二、构建网红合作模式
三、网红营销的操作步骤
四、网红营销的执行与效果跟踪
第四节 自制内容营销：以低成本撬动流量增长
一、确定核心内容类型
二、内容创作流程
三、内容发布与推广
第五节 电子邮件营销：挖掘传统营销手段的新价值
一、合法收集邮箱地址
二、邮件内容撰写
三、标准化邮件营销步骤
第六节 在线社区营销：构建并巩固粉丝社区
一、确定适合品牌的社区类型
二、社区平台选择
三、在线社区营销指南
第十章 产业链实战——出海的长期主义
第一节 1688：跨境企业的供应链起点
一、1688的货源优势
二、如何在1688上寻找优质货源
三、其他供应链平台推荐
第二节 国际物流：出海的痛点与解决方案
一、国际物流的重要性
二、运输方式选择
三、物流成本控制与风险管理
四、逆向物流与退货管理
第三节 海外仓储：全球化配置供应链的第一步
一、使用海外仓储的优势
二、海外仓储主要模式
三、自建仓储选址策略
四、自建仓储成本控制策略
五、海外仓储常见问题及应对措施
第四节 供应链管理优化：构建柔性供应链
一、为什么要优化供应链管理
二、构建柔性供应链的关键策略
三、优化柔性供应链的实操指南
四、柔性供应链的长期价值
第五节 借力供应链金融，缓解资金压力
一、供应链金融的优势
二、供应链金融的常见模式
三、实施供应链金融的关键步骤
第六节 供应链的风险防控与应急管理
一、供应链风险识别与评估
二、风险应对与应急处理
三、建立数字化的供应链监控与预警系统
第十一章 风险规避——安全出海的保障
第一节 人身安全：不可忽视的出海要素
一、规避极端风险
二、出海过程中的安全保障措施
三、紧急情况的应对与处理
第二节 政治与政策风险：提高警惕，规避风险
一、政治风险识别与预防
二、政策风险应对
三、使用政治风险保险
第三节 法律与税务风险的规避
一、识别与预防法律风险
二、税务风险规避与合规策略
三、知识产权保护与合同管理
第四节 金融与汇率风险管理
一、金融风险识别与防范
二、汇率风险识别与防范
三、建立实用的风险防范体系
第五节 技术风险与数据安全防护
一、识别技术风险
二、数据安全风险防范
三、网络安全威胁与防御
四、制定风险管理策略
第六节 规划市场退出策略，最小化出海风险
一、为何要提前规划市场退出策略
二、市场评估与退出条件设定
三、逐步退出市场的策略
四、财务管理与损失控制
五、退出市场后的反思
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