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内容大纲
本书是鲍勃·穆尔所著的生态增长领域前沿作品，由人力资本数字化服务领域的资深从业者主导翻译引入国内，精准回应了当下国内科技类企业破局增长的普遍痛点。
全书系统提出ELG（生态驱动增长）核心战略，明确其是以合作伙伴生态为核心的入市策略，阐明企业落地该战略所需的价值主张、规模等适配条件，拆解从伙伴筛选、获客转化、营销提效到数字化ROI验证的全流程实施步骤，搭配大量海外企业真实实践数据，验证其在新客获取、客户终身价值提升、销售效率优化等维度的显著价值。
书中融合了生态协同的底层逻辑与可落地的实操工具，打破了国内生态驱动增长领域的内容空白，为存量竞争环境下的企业提供了跳出孤立厮杀、通过开放合作构建共生增长飞轮的全新路径，尤其适合创业者、企业管理者与相关领域从业者参考，助力企业实现确定性、可持续的规模化增长，同时推动整个生态体系的协同繁荣。 -
作者介绍
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目录
导言
第1章 26亿美元：从错误中寻找答案
01 肌肉记忆与疤痕组织
商业智能的革新
产品市场契合的“过山车”体验
02 颠覆的时代
亚马逊的大动作
现代数据栈诞生了
商业生态效应
03 生态合作伙伴如何挽救了我的职业生涯
第2章 变革之路：生态系统进化重启
04 合作伙伴关系进化
技术合作
渠道合作
战略合作
交易平台
合作伙伴关系管理
05 为何传统的合作伙伴关系会走向失败
06 生态数据层诞生了
07 为什么是现在？我们熟知的增长模式已被颠覆
集客式营销和伟大的AI重置
推播式营销：负和博弈
定向广告受到定向攻击
销售智能：捆绑销售时代
产品驱动增长：截然不同的战略
另一扇门开启了
第3章 迈向未来：生态驱动增长新纪元的开启
08 生态驱动增长战略是否适合我的企业
价值主张
企业规模
生态驱动增长战略准备程度矩阵
09 让生态驱动增长战略获得认可
设置合理的目标
将成功归因于生态驱动增长战略
卸下合作伙伴关系团队的“重负”
10 攻克安全和隐私异议
我是否可以充分信任我的生态驱动增长平台
生态驱动增长会不会让我陷入风险
11 赋能你的客户匹配矩阵
第4章 驱动变革：生态驱动增长业务战略解析
12 生态驱动增长业务战略图
13 生态发展：携手赢家共创合作伙伴生态
优先考虑合作伙伴
精心设计数据访问
合作伙伴优先级矩阵
14 生态驱动营销：用生态高质商业线索来填满漏斗
生态高质商业线索
利用第二方数据开发生态高质商业线索
营销自动化和目标客户营销
推播式营销：将销售开发代表升级为合作伙伴开发代表
重塑活动战略
让投资者推动漏斗开发
15 生态驱动销售：以更快的速度，成交更多优质的客户
战略和认可：生态驱动增长销售四面体
站在销售代表的立场
联合销售
超大规模云服务商交易平台
培训、赋能和问责
16 生态驱动的客户成功：解决客户流失问题和开拓新客户
联合技术合作伙伴，共同推动客户成功
利用渠道合作伙伴推动客户成功
结论 展望生态驱动增长业务战略的未来
致谢
术语表
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