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生活百科
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新概念销售(通过咨询式沟通提供全面解决方案)
所属分类：
经 济
>>
财经管理
>>
贸易经济
作者：
(美)罗伯特·
B
.米勒//史蒂芬·E.黑曼//泰德·图勒加|译者:武宝权
出版社：
电子工业
罗伯特·B.米勒、史蒂芬·E.黑曼、泰德·图勒 加著的《新概念销售(通过咨询式沟通提供全面解决 方案)》介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方 法——概念销售。这是一套已经被运用了20多年的经 典方法，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停地 展示产品的销售方式。应该以客户对产品或解决方案 的构想，即从“概念”出发，与客户平等对话，风险 共担，争取双赢。这样才能真正满足客户的表面的和 潜在的需求，获得长久的“双赢”效果。
售价：
19.60
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