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生活百科
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销售制胜(在自己的领域掌握销售的核心技能)(精)/博恩·崔西职场制胜系列
所属分类：
经 济
>>
财经管理
>>
贸易经济
作者：
(美)博恩·崔西|责编:龙凤鸣|译者:王琰
出版社：
中国科学技术
丛书项：
博恩·崔西职场制胜系列
这本书从多个角度介绍 了提升销售技能的方法。研 究得出，薪水最高的销售人 员很容易与潜在客户和顾客 建立友好的关系。他们与客 户快速建立融洽的关系，并 在销售过程中建立高度信任 。 实际上，个性因素可能 占销售成功的80％或更多。 人际效率比其他任何因素都 更重要的是基于销售人员的 自我形象和自尊。自尊与销 售成功之间似乎存在直接关 系。
售价：
23.60
开发(在外贸客户发掘中出奇制胜)/外贸职场高手系列
所属分类：
经 济
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财经管理
>>
贸易经济
作者：
蔡泽民|责编:郭坤
出版社：
中国海关
丛书项：
外贸职场高手系列
全球经济遇冷，外贸订 单碎片化，东南亚制造业崛 起等因素，导致外贸行业竞 争加剧，外贸业务员在新形 势下必须转变开发客户的思 维和方式才能抢占先机、逆 市淘金。本书从以下几个方 面帮助外贸业务员重塑客户 开发思维，建立全新开发方 式： 1. 转换思路，拥有客户 思维，助你与客户建立认同 感，抓住沟通主线； 2. “因材施教”，掌握热 门产品、冷门产品的开发思 维和节奏，让产品再无冷热 之分； 3. 巧用“风筝法则”，让 业务员控制谈判节奏，把握 谈判主动权； 4. 有效互动维护客户， 让售后和跟踪成为开发的另 一“利器”，使客户终身制； 5. 同质化时代，服务才 是外贸的“夺单利器”。
售价：
22.00
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