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开发(在外贸客户发掘中出奇制胜)/外贸职场高手系列
所属分类:
经 济
>>
财经管理
>>
贸易经济
作者:
蔡泽民|责编:郭坤
出版社:
中国海关
丛书项:
外贸职场高手系列
全球经济遇冷,外贸订 单碎片化,东南亚制造业崛 起等因素,导致外贸行业竞 争加剧,外贸业务员在新形 势下必须转变开发客户的思 维和方式才能抢占先机、逆 市淘金。本书从以下几个方 面帮助外贸业务员重塑客户 开发思维,建立全新开发方 式: 1. 转换思路,拥有客户 思维,助你与客户建立认同 感,抓住沟通主线; 2. “因材施教”,掌握热 门产品、冷门产品的开发思 维和节奏,让产品再无冷热 之分; 3. 巧用“风筝法则”,让 业务员控制谈判节奏,把握 谈判主动权; 4. 有效互动维护客户, 让售后和跟踪成为开发的另 一“利器”,使客户终身制; 5. 同质化时代,服务才 是外贸的“夺单利器”。
售价:
22.00
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