- DVD卖好产品策略致胜(5碟装)
- - 作者：北京中智信达教育科技有限公司
  - 出版社：北京高教音像
  - ISBN：C040901230
  - 出版日期：2009/01/01
  - 页数：5
- 售价：232

内容大纲
翟新兵，中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。
作者介绍
目录
一、企业成长的系统思考
    从树种到参天大树，是什么决定企业的成长？
二、如何获取竞争优势
    低成本战略？差异化战略？集中优势战略？
三、市场地位与竞争策略(上)
    东健阿胶：在东阿、九芝堂和时代阳光的江湖寻求自己的利基市场
    领导者之防守战打法：自己否定自己——微软，永远跑在对手的前面
四、市场地位与竞争策略(中)
    挑战者之进攻战打法：“进攻立邦漆”经典策略剖析
    跟随者之跟随战：有选择地跟随，以小博大
五、市场地位与竞争策略(下)
    补缺者之补缺战：汇银家电如何在春兰跌倒的地方崛起为巨人
六、企业定位——你的企业为谁存在
    任何企业不可能为所有的人提供价值
    市场营销是感知的战争，不是产品的战争，占有顾客的“心智资源”者胜。
七、定位策略——属性偏好的定位
    功效定位：江中牌健胃消食片，贴近生活的“小药”
    消费者定位：大宝护肤品的定位
八、定位策略——态度偏好的定位
    哈根达斯：它不是在卖冰淇淋，而是在卖人类最昂贵的感情——爱情。
    韵泓公司：筷子不只是中国式餐具，而是中国传统特色文化的载体。
九、企业品牌战略
    派克品牌延伸的失败：高端向低端品牌延伸，往往会损害原有的品牌形象。
    三九药业：从“999胃泰”到“999啤酒”，心理冲突让消费者不知所措，不是滋味。
十、企业成长与创新战略
    立思辰的思考：客户不是需要钻头，而是需要一个孔。
    顾客的真实需求不是一件产品，而是产品背后能够实现的功能。

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