- DVD银行对公客户经理营销技巧提升训练(狄振鹏主讲)
- - 作者：北京东方影音公司
  - 出版社：北京东方影音
  - ISBN：A131100850
  - 出版日期：2011/01/01
  - 页数：1
- 售价：320

内容大纲
您想了解银行营销与销售行为的核心本质吗？您想掌握行之有效的银行销售实战技巧吗？您想推进客户购买进程，提升成交率吗？本DVD《银行对公客户经理营销技巧提升训练》(狄振鹏主讲)将为国内银行客户经理拓展业务、自强发展提供全面务实的指导，有效改善商业银行客户经理的销售行为。
DVD《银行对公客户经理营销技巧提升训练》(狄振鹏主讲)由北京东方影音公司出版发行。
作者介绍
目录
第一讲  如何进行银企合作式营销(上)
第二讲  如何进行银企合作式营销(下)
第三讲  如何分析银行客户决策链(上)
第四讲  如何分析银行客户决策链(下)
第五讲  如伺有效开发银行大客户(上)
第六讲  如何有效开发银行大客户(下)
第七讲  如何做好拜访前准备工作(土)
第八讲  如何做好拜访前准备工作(下)
第九讲  如何进行铺垫海通和预约(上)
第十讲  如何进行铺垫沟通和预约(下)
第十—讲  如何首次与企业客户两谈(上)
第十二讲  如何首次与企业客户面谈(下)
第十三讲  如何探测银行客户的需求(上)
第十四讲  如何探测银行客户的需求(下)
第十五讲  如何展示财务方案建议书(上)
第十六讲  如何展示财务方案建议书(下)
第十七讲  如何进行成交签约及客户转介绍(上)
第十八讲  如何进行成交签约及客户转介绍(下)
第十九讲  如何处理拒绝和价格异议(上)
第二十讲  如何处理拒绝和价格异议(下)
第二十—讲  如何维护好银企客户关系(上)
第二十二讲  如伺维护好银企客户关系(下)
第二十三讲  如何定位客户经理的角色(上)
第二十四讲  如何定位客户经理的角色(下)

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