- DVD+CD激活经销商大会<王昕主讲>(6碟装)
- - 作者：齐鲁电子音像出版社
  - 出版社：齐鲁电子音像
  - ISBN：9787884351862
  - 出版日期：2012/01/01
  - 页数：6
- 售价：272

内容大纲
作者介绍
目录
第一集：
  一、厂商常见问题
  二、经销商大会成功召开的好处
    1、是一对多的成交
    2、是营销杠杆
    3、是以小搏大
    4、缩短销售周期
    5、能够保证厂家与经销商之间达成共赢
    6、建立与提升公司的品牌形象与实力
    7、让经销商全心全意开发区域网络，成为地头蛇
  三、经销商大会的六大避免
  四、如何成功举行经销商大会的八大步骤
    1、成立会议组委会
    2、会前的客户调研
    3、明确会议主题
    4、设定订单目标
第二集：
  四、如何成功举行经销商大会的八大步骤
    5、会务的安排
    6、会议日程的安排
    7、会后的反馈调研
    8、改进会议的召开
  五、怎样召开：与大会有关的头脑风暴会
  六、经销商大会日程安排的十大必备步骤
    1、董事长致词
    2、请专业老师分享对招商有利的主题
    3、产品经理分享产品卖点及代理政策
    4、“粉丝”代理商上台分享成功案例
    5、参观产品实物
    6、午餐(每桌至少一个销售员陪同)
    7、签约仪式
    8、奖励订货最多的经销商
    9、董事长致闭幕词
    10、晚宴
第三集：
  七、召开经销商大会常见10大问题及解答
    Q1：这样的经销商大会价值到底有多大？
    Q2：需要提前准备多久？
    Q3：这套系统适用于哪些行业，哪些形式？
    Q4：经销商大会如果达不到预期效果怎么办？
    Q5：如何在大会前邀约到决策人到场？
    Q6：邀约成功后如何保证到场率？
    Q7：大会现场如何确保成功签单？
    Q8：经销商付款环节常见问题解答。
    Q9：经销商订货量少怎么办？
    Q10：如何保证会后回款率？

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