- DVD营销管控(5碟装)
- - 作者：中国科学文化音像出版社有限公司
  - 出版社：中国科学文化
  - ISBN：9787798627749
  - 出版日期：2013/01/01
  - 页数：5
- 售价：272

内容大纲
营销是中小企业发展的核心动力，对企业的生死存亡起着决定性的作用。但当下大多数企业的营销却面临以下困惑：公司业务操作思路不清晰，业务经理好大喜功，讲故事编情节，老板无法评估并有效管控！销售经理离职带走大量客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂休克，市场出现空白地区，怎么办？小企业靠“英雄”，但是“英雄”维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟天子以令诸侯，风险太高；如果老板自己掌握公司重要客户资源，精力不济，分身乏术，公司又该如何壮大呢？……
《DVD营销管控（5碟装）》特邀请国内最著名的营销管控专家丁兴良教授，将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化，《DVD营销管控（5碟装）》强力打造一套实用有效的营销管控系统，帮您解决以上所有难题。
作者介绍
丁兴良中国营销管控领域最有效的导师，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者。他是业界公认的销售奇才，他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯简单化和系统化，使得业务行销人员在营销过程中能够事半功倍，帮助3000多家企业的数十万行销人员轻松实现个人收入的逐年翻番，所到之处无不掀起极大热潮！连续多年被评为最受欢迎和最受尊敬的企业培训导师。
目录
营销八大困惑
  销售经理离职带走大量客户资源，怎么办？
  老板亲自谈客户，累得半死不活，如何改善？
  客户只有承诺，没有交易，如何跟进？
  销售人员流失频繁，队伍不稳定，怎样解决？
  营销费用成本逐步增加，业绩却下降，为什么？
  ……
业务管控体系
  “忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
  搞定项目的六大策略
  售前管控决定成交率
  营销案例：钱要花在刀刃上
人才管控体系
  人力成本的巨大“黑洞”
  复制典型的营销奇才
  管好营销奇才的操作手册
运营管控体系
  设定关键任务项目清单
  控制项目成本费用
  销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了
  预测客户是财富还是风险
  保证账款回收
组织管控体系
  创造有效的营销价值
  确定项目中的个人贡献
  做好项目利益的合理分配
营销管控的落地执行
  4大模块、16个节点的全方位控制

内容大纲

作者介绍

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