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内容大纲
本书是美国国家体能协会NSCA年度最佳私人教练奖获得者、在私人教练培训领域拥有近40年经验的马克·A．纳丁多年培训实践的总结。本书分为两部分：第1部分可以帮助私人教练了解自己的职业角色，从而做出更好的职业方向选择；第2部分介绍从私人教练向健身俱乐部管理者转变的过程中，所需要的全部商业技能，帮助读者了解如何应用它们来发展自己的事业。
本书适用于所有的私人教练，同时对于健身俱乐部投资者、私人教练管理者来说，也有非常重要的参考和借鉴价值。 -
作者介绍
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目录
前言
致谢
第1部分 了解私人教练的角色和责任
第1章 认清自己的目标和执业范围
选择成为私人教练
私人教练角色
训J练范围
法律的范围
道德责任
确定并定义您的私人教练角色和类型
更多内容
第2章 选择成为健身中心的私人教练
健身中心类型
在组织的庇护下行事
被雇用
在企业中建立您的业务
为您的工作获得报酬
更多内容
第3章 选择成为自雇私人教练
独立承包商与雇员
决定成为自雇私人教练
在健身中心训练客户
在家里或办公室训练客户
使用在线平台训练客户
通过电话、电子邮件或短信指导客户
更多内容
第4章 选择成为私人教练兼健身中心的所有者
该角色的挑战
哪种类型的健身中心最适合您的市场
地理位置最重要
特许经营和许可证
与供应商签订合同
更多内容
第2部分 学习和应用商业技能
第5章 撰写商业计划
撰写商业计划的重要性
商业计划的组成部分
为公司命名
申请信
执行摘要
业务或公司描述
市场分析和人口统计
竞争分析
管理计划
财务计划
所需资金
营销计划
预测未来
更多内容
第6章 确定企业结构
选择一种企业实体
发展组织结构
设置指挥链或报告链
开发系统
更多内容
第7章 筛选和雇用员工
确定人员需求
定义员工职责和角色
雇用适合企业文化的员工
为空缺职位做广告
面试候选人
选择合适的人选
更多内容
第8章 获得合适的保险
为什么保险很重要
保险类型
购买保险
最大限度地降低风险以避免索赔
更多内容
第9章 确定您的产品及其定价
产品类型
影响定价的因素
套餐、折扣和计费
定价建议
更多内容
第10章 制订表单和合同
通过表单和合同进行标准化和澄清
会员和客户表单
员工表单
会员合同类型
常见的商业合同类型
更多内容
第11章 实现财务盈利
会计软件
损益表
了解现金流量
关键绩效指标
再投资
更多内容
第12章 服务和业务营销
一种新营销方法
定位目标市场
发展您的品牌
传统营销
当面营销
互联网营销
创建营销时间表
更多内容
第13章 学习销售的艺术
对销售的误解
识别销售机会
销售流程
更多内容
第14章 与客户、企业和社区进行沟通
沟通方式
倾听方法
学习风格
更多内容
第15章 确定外包任务方案
委派或外包
招聘解决方案：您可能想外包的任务
性价比
更多内容
第16章 发展业务
留存
引荐、推荐和奖励
通过建立关系网扩大影响力
提供新计划和服务
追加销售：向现有客户销售更多产品
知识产权产品
结束语
附录A 商业计划模板
附录B 私人教练客户表
附录C 商业资源
作者简介
译者简介
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